一、真實(shí)的體驗(yàn)
直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)。現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)於觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，也是最真實(shí)的。在薇婭的直播間，因為促銷(xiāo)的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門(mén)店專(zhuān)用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場(chǎng)，以便讓薇婭吃給觀(guān)眾看，為的就是營(yíng)造一種真實(shí)感。
二、主播夠專(zhuān)業(yè)
抖音直播帶貨主播為什麼一定要專(zhuān)業(yè)？原因有兩(liǎng)個(gè)。原因一，在絕大多數(shù)用戶(hù)的內(nèi)心深處，希望「專(zhuān)家」來(lái)引導(dǎo )和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專(zhuān)業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。李佳琦為什麼能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品櫃檯導(dǎo )購(gòu)經(jīng)驗(yàn)功不可沒。原因二，在帶貨直播過(guò)程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。比如：化妝品的成分、這支口紅是否適合我或者網(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決等，主播的回覆需要專(zhuān)業(yè)又體貼地解決這些問(wèn)題。直播帶貨並不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買(mǎi)你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn)，這背後需要的是不僅是成熟的銷(xiāo)售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)解答。
三、感官佔領(lǐng)
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線(xiàn )下購(gòu)物的一大區(qū)別在於，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。而直播購(gòu)物可以通過(guò)主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題。在你用心體驗(yàn)過(guò)的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的直接感受，將試吃、試用之後的感受清晰的傳達(dá)出來(lái)，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)你的產(chǎn)品，讓用戶(hù)感同身受。
四、及時(shí)互動(dòng)
及時(shí)互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。通過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。
五、性價(jià)比高
圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷(xiāo)售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷(xiāo)的狀態(tài)。促銷(xiāo)力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。比如在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價(jià)格賣品牌產(chǎn)品，除此之外，還買(mǎi)一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價(jià)格。果然，這款產(chǎn)品在直播間瞬間被搶光。
六、羊群效應(yīng)
隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件商品瞬間售罄。觀(guān)看抖音直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)衝動(dòng)被激發(fā)。直播間這麼多人都在買(mǎi)，我也要買(mǎi)，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱(chēng)羊群行為、從眾心理。
七、信任
當(dāng)廣(guǎng)告投放的性價(jià)比越來(lái)越低，公域流量變得貴如金時(shí)，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“私域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營(yíng)“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)係。薇婭賣的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅，都上嘴親測(cè)。不是“親測(cè)好用”的，絕不上架。這些都是本著對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)和信任，因為他們知道，一旦信任崩塌，再想從頭再來(lái)就很難了。
八、直播間人設(shè)
抖音直播間人設(shè)是其中一個(gè)非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播間裡不斷地互動(dòng)，才能稱(chēng)得上是直播，否則官方會(huì)降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。過(guò)去提到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。
因此除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。因此在抖音直播初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要麼是幽默搞笑，要麼是無(wú)釐頭，總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶(hù)留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。但人設(shè)也不是異想天開(kāi)，想打造什麼樣的人設(shè)就打造什麼樣的角色，一定要和自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。如果您依然有所不清楚，可到網(wǎng)萌傳媒官網(wǎng)諮詢哦。
