一、開(kāi)場(chǎng)歡迎
實(shí)際上，每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要歡迎一下。開(kāi)頭語講好了不但能夠獲得粉絲的喜愛(ài)，也會(huì)提升主播的綜合素質(zhì)及形象。比如你可以這樣說(shuō)：
感謝來(lái)到我的直播間，今天的話(huà)題很新鮮！不管禮物有沒有，祝你幸福到永久！
聽說(shuō)關(guān)注我的都發(fā)財了，男生越來(lái)越帥，女生越來(lái)越漂亮了！
歡迎新進(jìn)來(lái)的家人們，來(lái)到你xx的直播間，屋裡請沙發(fā)坐瓜子花生隨便磕，順便摟個(gè)小關(guān)注！來(lái)到瀟灑走的路，一起開(kāi)團(tuán)來(lái)守護(hù)！
歡迎進(jìn)來(lái)的朋友，不要著急馬上走，主播今天剛起步，感謝你們刷禮物！支持我就加關(guān)注，主播絕對(duì)沒套路！
在抖音直播時(shí)，熱場(chǎng)以後就要開(kāi)始發(fā)送一系列福利，將粉絲留在直播間，進(jìn)行下一步轉(zhuǎn)化了。通常主播會(huì)通過(guò)發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)、發(fā)送優(yōu)惠券等福利活動(dòng)留人。
三、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹是直播帶貨話(huà)術(shù)裡最重要、最影響轉(zhuǎn)化率的流程了。通常可以從產(chǎn)品的銷(xiāo)量截圖、網(wǎng)友好評(píng)、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專(zhuān)家背書(shū)等方向出發(fā)，證明證明產(chǎn)品是可信的，打消觀(guān)眾的顧慮。也可以從產(chǎn)品的功效、成分、材質(zhì)、使用方法、使用效果、使用人群等維度介紹產(chǎn)品，顯示你的專(zhuān)業(yè)性。
四、活動(dòng)介紹
介紹完產(chǎn)品後，就要介紹直播間的優(yōu)惠活動(dòng)有哪些，這也是粉絲們比較關(guān)注的點(diǎn)。一旦活動(dòng)優(yōu)惠力度大，很容易引起購(gòu)買(mǎi)。比如某產(chǎn)品平時(shí)售價(jià)99，在直播間只需要69，或領(lǐng)券可以立減30，或9.9秒殺，僅限X份等。
五、催促下單
當(dāng)你的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)都無(wú)法吸引粉絲下單，這時(shí)候主播就要採取一定的方法去促單了。催單的最關(guān)鍵要素就是要製造稀缺感，營(yíng)造搶購(gòu)的氛圍，讓觀(guān)眾產(chǎn)生現(xiàn)在不買(mǎi)，就再也買(mǎi)不到這麼便宜產(chǎn)品的緊迫感，最後快速下單。比如藉助下面這些催單話(huà)術(shù)來(lái)刺激用戶(hù)下單：
還有最後三分鐘，沒有買(mǎi)到的寶寶們趕緊下單，趕緊下單，時(shí)間到了我們就恢復原價(jià)了；
這款寶貝今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格，不用想直接拍，往後只會(huì)越來(lái)越貴。
以上就是今天要給大家分享的乾貨內(nèi)容了。總結(jié)下，抖音直播賣貨流程可以概括成5步：開(kāi)場(chǎng)歡迎—福利留人—產(chǎn)品介紹—活動(dòng)介紹—催促下單。其中還有些話(huà)術(shù)重點(diǎn)，希望能幫助你提高抖音直播間的轉(zhuǎn)化！
