一、做好內(nèi)容
生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價(jià)值關(guān)聯(lián)等，結(jié)合淘寶店鋪自身的特點(diǎn)去做淘寶直播，不要跟風(fēng)為了直播而直播。做淘寶直播是為了帶動(dòng)觀(guān)眾消費(fèi)，增強(qiáng)用戶(hù)黏性，是為了店鋪營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。淘寶直播主要是賣產(chǎn)品的，所以要圍繞產(chǎn)品來(lái)做直播。主題是產(chǎn)品，再進(jìn)行內(nèi)容策劃(huà)。
二、淘寶主播的選擇
第一，店主自己上，沒有人比我們自己更了解店鋪的產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。很多電商新手，前期的主播崗位是自己勝任的，沒有經(jīng)驗(yàn)可以慢慢培養(yǎng)。這樣不僅可以節(jié)約成本，更能隨時(shí)隨地的進(jìn)行主播，增加靈活性。第二，籤約職業(yè)主播，這個(gè)就需要考慮成本、穩(wěn)定性兩(liǎng)個(gè)大問(wèn)題。如果經(jīng)常更換(huàn)主播，也不利於粉絲黏性的培養(yǎng)，以及對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)介紹的熟練。
三、培養(yǎng)店鋪鐵粉
線(xiàn )上賣貨與線(xiàn )下銷(xiāo)售，同樣需要老客戶(hù)的光顧。線(xiàn )下實(shí)體店鋪，營(yíng)業(yè)時(shí)間久了，總有一些常來(lái)的老客戶(hù)。他們之所以常來(lái)，因為認(rèn)可這裡的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，這裡的營(yíng)銷(xiāo)方式，這裡的店員服務(wù)等。淘寶直播間的主播，不能一味的為了賣貨而硬推。在介紹推廣(guǎng)產(chǎn)品的間隙，也要與粉絲們多互動(dòng)，聊積極向上且有趣的話(huà)題，多增進(jìn)與粉絲間的親切感，拉近與顧客間的距離。
四、淘寶直播與店鋪合二為一
淘寶直播是長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，漸漸培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，搭建以產(chǎn)品為核心的社交群，以社群為中心反向升級(jí)產(chǎn)品、吸引新粉絲、擴大影響力才是長(zhǎng)久之道。
在進(jìn)行淘寶直播的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，淘寶主播或賣家們也需要不斷學(xué)習(xí)，積累、沉澱一些直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這樣才可以把內(nèi)容做的更好，更受用戶(hù)喜愛(ài)。
