第一類(lèi)型：廠(chǎng)家工廠(chǎng)定位，這也是目前多數(shù)直播間的定位，比如鞋、零食、服裝等。工廠(chǎng)定位有很多優(yōu)點(diǎn)，比如在用戶(hù)眼中，直接對(duì)接工廠(chǎng)下單就是性價(jià)比，其次是商品的質(zhì)量直接找工廠(chǎng)下單消費(fèi)者放心。第二類(lèi)型：老闆老闆娘身份。服裝、鞋類(lèi)、百貨家具用的非常多，優(yōu)點(diǎn)也非常明顯。比如直接對(duì)接企業(yè)負(fù)責(zé)人，有著極強(qiáng)的信任感，其次是老闆、老闆娘推薦，買(mǎi)得放心。第三類(lèi)型：博主類(lèi)型。服裝領(lǐng)域一般是穿搭博主，美妝領(lǐng)域就是種草博主。博主的優(yōu)點(diǎn)在於，博主本身就是領(lǐng)域內(nèi)的KOL，雖然不是直接對(duì)接工廠(chǎng)，但是經(jīng)過(guò)博主種草過(guò)的商品不會(huì)差，這是對(duì)博主信任的普遍感受。第四類(lèi)型：設(shè)計(jì)師類(lèi)型。這類(lèi)除了在服裝領(lǐng)域較多，更多出現(xiàn)在文化藝術(shù)領(lǐng)域，這類(lèi)定位的優(yōu)點(diǎn)，能夠極大的吸引有品質(zhì)要求的用戶(hù)。
但帳號(hào)的定位又不能只是籠統(tǒng)的提供印象記憶，定位最終的目的是鎖住精準(zhǔn)人群，並且為轉(zhuǎn)化做服務(wù)。如果不能系統(tǒng)化的去構(gòu )建、塑造，最終也只會(huì)流於表層，以下我們從3個(gè)方面的步驟，去梳理如何系統(tǒng)化的打造帳號(hào)定位。
第一、給帳號(hào)塑造一個(gè)有記憶感的身份。對(duì)於一個(gè)新帳號(hào)，我們應(yīng)該首先給帳號(hào)取一個(gè)具備身份代表性的名字，比如小花妞，也是傳遞的很具備代表性，其次，頭像應(yīng)該圍繞暱稱(chēng)進(jìn)行相關(guān)性選取，在帳號(hào)描述中，要儘可能去圍繞我是誰、我能提供什麼、我什麼時(shí)候直播、有怎樣的售後服務(wù)這些信息去呈現(xiàn)給用戶(hù)。
第二、不用過(guò)於強(qiáng)調(diào)視頻形式。無(wú)論怎樣的視頻形式，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，形式只是載體，目的都是為了強(qiáng)化帳號(hào)在用戶(hù)心中的認(rèn)知，最終倒流直播間，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。
第三、直播間一體化作為與用戶(hù)直接交流的載體，通過(guò)在抖音直播間布景、主播外貌、直播話(huà)術(shù)上最大化的承擔(dān)定位的展現(xiàn)。如果要高效強(qiáng)化帳號(hào)定位，那麼直播間的布景，就應(yīng)該能夠明確體現(xiàn)，這是一個(gè)賣什麼的直播間，比如小花妞直播間，針對(duì)背景牆面、商品的陳列，無(wú)一不是在傳遞出這是一個(gè)零食博主的直播間，其次主播外貌上，小花妞主打俏皮風(fēng)，讓人感覺就像一個(gè)愛(ài)吃零食的鄰家小妹，這與小花妞的帳號(hào)人設(shè)相符，在全程的直播中，小花妞不斷的通過(guò)重複新人話(huà)術(shù)，強(qiáng)調(diào)工廠(chǎng)直發(fā)、精挑細(xì)選的優(yōu)勢(shì)，放大帳號(hào)的人設(shè)效應(yīng)，。
以上，就是塑造帳號(hào)定位的三步打造法，一個(gè)抖音直播帳號(hào)一旦具備鮮明的定位，那麼就會(huì)帶來(lái)一系列正向的效果，帳號(hào)有了靈魂人設(shè)，消費(fèi)者可感知可記憶，內(nèi)容有差異化的創(chuàng)作空間，而不是一味的照抄翻拍。再有直播間主播賦能，巧妙藉助定位賦能直播間商品轉(zhuǎn)化，最後哪怕是對(duì)於私域流量的引導(dǎo )，都會(huì)起到積極的推動(dòng)作用。
