一、七天螺旋玩法
就是以低價(jià)商品作為引流款，吸引用戶(hù)停留、扣評(píng)，獲取系統(tǒng)推薦，通過(guò)將每一場(chǎng)的停留跟互動(dòng)指標(biāo)做得比上一場(chǎng)好，進(jìn)而在3-7天就可以將在線(xiàn )拉到千人以上，流量拉高后直接打利潤(rùn)款即可。這類(lèi)模式的優(yōu)點(diǎn)在於，3-7天快速起號(hào)，但流量承接能力要求很高，客單價(jià)拉升時(shí)間也會(huì)很長(zhǎng)。
二、福袋卡直播間廣(guǎng)場(chǎng)玩法
同樣是以低價(jià)商品作為福袋，吸引用戶(hù)扣評(píng)，但是福袋的模式與七天螺旋的最大化差距，在於把秒殺引流款的形式，替換(huàn)成了福袋秒殺的形式。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在於起號(hào)快，3-7天可以將抖音直播間的在線(xiàn )人數(shù)拉高，然後利用福袋發(fā)放的等待期進(jìn)行打單。
三、活動(dòng)模式玩法
這個(gè)模式的特點(diǎn)決定了相比較第一、二種玩法，做了幾個(gè)很大方面的彌補：①在引流款上面，並沒有採用低價(jià)秒殺的形式，而是以實(shí)物福袋進(jìn)行拉流，避免了低價(jià)成單的問(wèn)題，同時(shí)極大的降低秒殺成本。②起號(hào)之初，不去藉助算法推送的泛流量進(jìn)行拉流，而是以豆莢投放的形式，拉來(lái)基礎(chǔ)屬性相對(duì)精準(zhǔn)的初始用戶(hù)，而且能快速趕走大頭娃娃。③在福袋之後進(jìn)行承接流量時(shí)，同樣沒有以低價(jià)商品，而是將產(chǎn)品進(jìn)行了利潤(rùn)去除，以不賺錢的價(jià)格進(jìn)行承接，進(jìn)而獲得相對(duì)ok的成交數(shù)據(jù)及UV價(jià)值，但不賺錢。④通過(guò)觀(guān)察實(shí)時(shí)的流量數(shù)據(jù)，以排品中穿插利潤(rùn)款的方式，開(kāi)始拉升GMV進(jìn)而獲得利潤(rùn)，隨著帳號(hào)流量的越穩(wěn)定，逐漸增加利潤(rùn)款的比例。⑤沒有完全依賴直播推薦的流量，而是一開(kāi)始就非常重視視頻端的流量，形成健康的流量結(jié)構(gòu )，不至於因為系統(tǒng)推薦減少而導(dǎo )致流量一下子緊縮。⑥從一開(kāi)始打造帳號(hào)的時(shí)候，不管是從帳號(hào)描述，視頻端，還是直播端，對(duì)於IP人設(shè)的塑造都不斷在強(qiáng)化。
四、細(xì)分品類(lèi)垂直起號(hào)玩法
這種抖音直播玩法模式的是典型的場(chǎng)觀(guān)人數(shù)低，但成交額很高；在線(xiàn )人數(shù)低，但是轉(zhuǎn)化率高。這個(gè)模式最大的特點(diǎn)就是，講究停留與轉(zhuǎn)化並行。通過(guò)極高的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而獲得極為精準(zhǔn)的推薦流量。前端視頻主要為展款視頻，主打賣點(diǎn)、顏值、性價(jià)比，為直播間預熱。直播間開(kāi)播前期，不通過(guò)任何套路+關(guān)閉同城激發(fā)系統(tǒng)推薦，以視頻端流+系統(tǒng)初始推薦作為基礎(chǔ)，搭配高性價(jià)比品進(jìn)行轉(zhuǎn)化，打造精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化模型。開(kāi)播期間再搭配豆莢投放，採取精準(zhǔn)的達(dá)人相似粉+超長(zhǎng)時(shí)間投放。
五、信息流單品玩法
這類(lèi)模式的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單粗暴，有很好的高利潤(rùn)供應(yīng)鏈單品，配合相對(duì)好的feed投放，就能夠打出利潤(rùn)。做這個(gè)模式，前期不需要花費(fèi)太多時(shí)間在作品上，產(chǎn)品是核心，一半如果利潤(rùn)不是50%以上的商品建議不做。其次建議主推品是應(yīng)季品為主。這類(lèi)模式很磨心態(tài)，口碑分、DSR是痛點(diǎn)，但是不可否認(rèn)的，基本情況下還是可以賺錢，然後去彌補某些品類(lèi)的虧損，然後不斷放大去跑。
六、直播內(nèi)容玩法
就是以內(nèi)容形式進(jìn)行起號(hào)的玩法，對(duì)內(nèi)容的創(chuàng)作能力要求極高。像這類(lèi)玩法，停留是第一核心指標(biāo)，該類(lèi)直播間以直播內(nèi)容吸引用戶(hù)停留，進(jìn)來(lái)的人因為感興趣，觸發(fā)扣評(píng)點(diǎn)讚，進(jìn)而引發(fā)算法的流量系統(tǒng)推薦。因為直播間大多數(shù)是都在打造內(nèi)容，所以對(duì)主播的帶貨能力要求就沒那麼高。這類(lèi)帳號(hào)有一個(gè)普遍的特點(diǎn)，就是很多時(shí)候很難做到直播內(nèi)容跟直播商品極度相關(guān)，這樣的結(jié)果就是整體轉(zhuǎn)化率低，但是因為直播間內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，在線(xiàn )峰值高，進(jìn)而收益也是可觀(guān)的。
最後也想跟大家分享下，抖音直播的規(guī)則跟偏向，是不斷推陳出新的，你們結(jié)合目前這麼多內(nèi)容帳號(hào)的出現(xiàn)，跟抖音所提倡的興趣電商去看，答案是很明了的。
