一、開(kāi)通抖音直播帶貨功能
想要在抖音直播間帶貨，先得開(kāi)通抖音直播帶貨功能，才能在直播間添加購(gòu)物車(chē)售賣商品。開(kāi)通操作：進(jìn)入我的個(gè)人主頁(yè)，找到【創(chuàng)作者服務(wù)中心】，在【變現(xiàn)能力】板塊中，點(diǎn)擊【商品分享】的圖標(biāo)進(jìn)入商品櫥窗的頁(yè)面。商品分享權(quán)限中會(huì)顯示，可在視頻/直播中添加商品分享，意思就是，開(kāi)通商品櫥窗功能後，我們就能在直播間添加商品。
二、策劃(huà)抖音直播腳本
抖音直播腳本策劃(huà)的目的在於，讓直播按照我們設(shè)定的腳本流程走，避免直播過(guò)程中出現(xiàn)不必要的錯誤。那麼，抖音直播帶貨腳本中需要準(zhǔn)備哪些內(nèi)容呢？①直播時(shí)間與時(shí)長(zhǎng)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃(huà)保證直播頻率的穩(wěn)定，並提前做直播宣傳計(jì)劃(huà)，讓粉絲和觀(guān)眾知道直播時(shí)間。②直播內(nèi)容模塊：根據(jù)直播主題，以10分鐘/30分鐘/1小時(shí)分配時(shí)間段，確定應(yīng)直播內(nèi)容模塊。③預算和玩法：單場(chǎng)直播成本的預算，根據(jù)自身條件與預算計(jì)劃(huà)好本次直播的玩法。
三、抖音直播間打造及直播引流
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的直播間和一個(gè)熱情乾淨的主播，一定程度上能夠留住進(jìn)入直播間的觀(guān)眾，所以直播場(chǎng)地設(shè)備和主播的狀態(tài)很重要。直播環(huán)境乾淨整潔，光線(xiàn )明亮但不能過(guò)度曝光。信號(hào)要穩(wěn)定，直播手機(jī)配置要高，畫面清晰不模糊，選擇合適的音效卡和耳麥，提升直播聲音效果。主播的妝容儘量乾淨自然，和背景及服裝造型保持一致。要有飽滿(mǎn)的熱情和精神狀態(tài)，講話(huà)時(shí)口齒清晰，表達(dá)流暢。如果條件允許，可以搭配一名助手，幫助主播及時(shí)回複評(píng)論，展示商品，避免主播突發(fā)情況離場(chǎng)；
關(guān)於直播引流我們可以從三個(gè)方面著手：首先是帳號(hào)簡(jiǎn)介文案預熱，提前1-3天在抖音帳號(hào)的個(gè)人簡(jiǎn)介或者名稱(chēng)上，預告直播時(shí)間。其次利用短視頻引流入口，提前3-5小時(shí)發(fā)布一個(gè)抖音短視頻，在短視頻中告知觀(guān)眾直播的時(shí)間和內(nèi)容。例如，李小璐在直播前發(fā)布過(guò)一條視頻，視頻中她拿著一個(gè)包包，並說(shuō)：來(lái)不及解釋了，快上車(chē)……留下懸念，讓人忍不住想進(jìn)入直播間她會(huì)給我們帶來(lái)一些什麼神秘的東西。再者就是利用站外平臺(tái)預熱引流。提前提前1-3天在微信、微博、其他渠道等預告直播時(shí)間及主題。將觀(guān)眾引入到直播間，根本目的是什麼？賣貨！如何通過(guò)直播技巧讓促成交易呢？這些直播賣貨技巧你一定要知道！
四、抖音直播賣貨轉(zhuǎn)化技巧
①產(chǎn)品話(huà)術(shù)，戳中用戶(hù)痛點(diǎn)，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)相關(guān)的話(huà)術(shù)。一定要反覆明確地重複產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，且戳中用戶(hù)痛點(diǎn)。例如，你在直播間賣一款洗面奶或者化妝品，哪一款是油皮必備，哪一款是痘痘肌必備，哪一款是孕婦可用等等，在你的每一次介紹中都要強(qiáng)調(diào)，讓用戶(hù)產(chǎn)生深刻的印象。②定價(jià)一定要優(yōu)勢(shì)。在直播間買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什麼？便宜！很多人願意在直播間買(mǎi)東西，就是因為便宜。所以很多主播在直播間推薦的產(chǎn)品價(jià)格都很低。如果你是一個(gè)新手主播，價(jià)格一定不要定太高，折扣力度要大，越便宜越好，如果能同時(shí)滿(mǎn)足全網(wǎng)最低價(jià)和獨(dú)家贈品是最好的，能做到其中一點(diǎn)也非常不錯。
③多送福利。多準(zhǔn)備一些性價(jià)比高，有噱頭，粉絲感興趣的獎(jiǎng)品，以送福利的方式或者抽獎(jiǎng)的方式送給觀(guān)眾。例如，一共有10個(gè)獎(jiǎng)品，在直播產(chǎn)品介紹中，每介紹3個(gè)產(chǎn)品就抽一次獎(jiǎng)，或者作為該款產(chǎn)品的贈品贈送。這樣做一方面有利於促進(jìn)成交，另一方面也能調(diào)動(dòng)直播間氛圍，提高直播間熱度，吸引更多人進(jìn)入直播間，形成一輪接一輪的高熱度高人氣的直播間互動(dòng)。④及時(shí)引導(dǎo )和答疑解惑。為了讓用戶(hù)能夠更清晰的了解產(chǎn)品的功效，我們需要反覆的展示商品的尺寸、口味、效果、亮點(diǎn)等，但與此同時(shí)，也常常會(huì)有人重複問(wèn)相同的問(wèn)題。
這個(gè)時(shí)候，你一定要及時(shí)的答疑解惑，並順勢(shì)引導(dǎo )用戶(hù)下單。你要告訴他怎麼下單，怎麼參加活動(dòng)更優(yōu)惠，提升用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。另外，要適當(dāng)用營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，通過(guò)倒計(jì)時(shí)54321、滿(mǎn)多少贈多少，滿(mǎn)多少減多少等引導(dǎo )方式促進(jìn)用戶(hù)成交。
當(dāng)然，以上4點(diǎn)只是抖音直播賣貨技巧的一部分，還有更多關(guān)於直播互動(dòng)引導(dǎo )，催單促單話(huà)術(shù)等賣貨轉(zhuǎn)化技巧也是我們需要掌握的技能。歡迎感興趣的小夥伴進(jìn)入網(wǎng)萌傳媒官網(wǎng)查看更多乾貨內(nèi)容。
