限制千川投放效果的因素千川起量主要取決於ECPM，ECPM越高，計(jì)劃(huà)跑量速度越快，展示量也越多。而ECPM競(jìng)爭(zhēng)力度=出價(jià)*預估點(diǎn)擊率*預估轉(zhuǎn)化率*1000，可見(jiàn)想提高競(jìng)爭(zhēng)度，需要對(duì)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化。但需要注意的是，展示量不等於轉(zhuǎn)化效果，因此我們還需要同步提高直播間布景、主播控場(chǎng)話(huà)術(shù)等各個(gè)方面要素。除此以外，我們還總結(jié)了一些可能影響計(jì)劃(huà)投放效果的因素：
①抖音號(hào)帶貨口碑分低
抖音帶貨口碑分在直播間購(gòu)物袋、商品詳情頁(yè)、商品櫥窗等核心位置展示，幫助用戶(hù)更好進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。而巨量千川則是以抖音號(hào)的帶貨口碑分為基礎(chǔ)進(jìn)行直播流量管控。近日，抖音重新更新了帶貨口碑分規(guī)則，簡(jiǎn)而言之就是，帶貨口碑分越高，千川投放限制越小。另一方面，新版帶貨口碑分將商品差評(píng)率和攬收及時(shí)率計(jì)入規(guī)則，這也就要求商家在抖音推廣(guǎng)時(shí)需更注重提升用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。在日常的帶貨直播中，商家可以多次返場(chǎng)用戶(hù)受歡迎的產(chǎn)品，在保證用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)也可以促進(jìn)商品訂單。
對(duì)於追求精準(zhǔn)流量的高客單商品及垂類(lèi)商家來(lái)說(shuō)，千川豐富的人群定向功能可以有效提高千川投放效率。但需要注意的是，投放人群定向越精準(zhǔn)，能覆蓋到的人群數(shù)量也就越小，投放計(jì)劃(huà)的跑量難度就越高；同時(shí)精準(zhǔn)的人群定向，意味著投放時(shí)的出價(jià)更高，即投放成本增加。對(duì)此，我們可以將精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，拆分成帶有明顯1-3個(gè)特徵的不同計(jì)劃(huà)，再根據(jù)不同的計(jì)劃(huà)的跑量結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化。
③視頻素材內(nèi)容質(zhì)量低
直播間流量的4大入口包括推薦頁(yè)、關(guān)注頁(yè)、同城頁(yè)、直播頁(yè)，其中推薦頁(yè)作為抖音最核心的模塊，往往也成為直播間佔比較大的公域流量來(lái)源。而隨著巨量千川上線(xiàn )後，優(yōu)質(zhì)的廣(guǎng)告也有機(jī)會(huì)進(jìn)入自然流量池，讓引流短視頻承擔(dān)著“精細(xì)引流”的重任。然而在飛瓜的用戶(hù)群中，經(jīng)常能看到用戶(hù)反饋千川視頻投放的審核變嚴(yán)格了，或是說(shuō)自己的視頻被判定營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)過(guò)重等等，其實(shí)總結(jié)下來(lái)就是視頻素材的內(nèi)容質(zhì)量不夠高。
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