1、真實(shí)體驗(yàn)
直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)。不管是產(chǎn)品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)於觀(guān)眾來(lái)說(shuō)也是最真實(shí)的。不管是李佳琦仍是薇婭，推薦的居家用品還是美妝用品等，直播過(guò)程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。
2、主播專(zhuān)業(yè)度
主播為什麼要專(zhuān)業(yè)？其一，在絕大多數(shù)用戶(hù)的心裡深處，希望「專(zhuān)家」來(lái)引導(dǎo )和協(xié)助自己進(jìn)行抉擇方案，消費(fèi)抉擇方案也不破例。因此，專(zhuān)業(yè)度較高的人，天然簡(jiǎn)略獲得信任。李佳琦為什麼可以在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品貨臺(tái)導(dǎo )購(gòu)閱歷功不可沒。其二，在帶貨直播過(guò)程中，主播需求對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反應(yīng)，包括一些產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。直播帶貨並不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買(mǎi)你的東西，你需求展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到可以讓他們購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn)，這背面需求的是不僅是老練的出售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)解答。
3、感官佔領(lǐng)
以往的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，產(chǎn)品感受性比較差。而直播購(gòu)物可以經(jīng)過(guò)主播對(duì)產(chǎn)品形象化的描繪，在一定程度上解決了這個(gè)問(wèn)題。主播用形象的比方、假定，加上表情和身體動(dòng)作調(diào)集粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的直接感受，讓用戶(hù)深入領(lǐng)會(huì)產(chǎn)品，更能感同身受。
4、及時(shí)互動(dòng)
及時(shí)互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、交流情感，形成粉絲粘性。只有主播在直播間裡不斷地互動(dòng)，才華稱(chēng)得上是直播，否則官方會(huì)降權(quán)甚至直接封閉直播間。
5、性價(jià)比
圖文帶貨和短視頻帶貨更合適常規(guī)的出售情況，而直播帶貨合適一次性大額度促銷(xiāo)。促銷(xiāo)力度的巨細(xì)是影響帶貨效果的重要因素之一。在很多主播的直播間，除了直接用折扣價(jià)格賣品牌產(chǎn)品，還買(mǎi)一送一，很多促銷(xiāo)品在直播間直接被瞬秒。
6、羊群效應(yīng)
跟著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件產(chǎn)品瞬間售罄。觀(guān)看直播的網(wǎng)友很難反抗這種大規(guī)模集體共同舉動(dòng)的誘惑，消費(fèi)激動(dòng)被激起。這麼多人都在買(mǎi)，我也要買(mǎi)，感覺不下單，自己就是沒有融入集體傍邊，會(huì)被集體“遺棄”。
7、信任
當(dāng)公域流量變得貴如金，廣(guǎng)告投進(jìn)的性價(jià)比越來(lái)越低時(shí)，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“私域流量”的製作，而運(yùn)營(yíng)“私域流量”的中心正是與粉絲的信任關(guān)係。薇婭賣的每一款化妝品，都要親自使用，李佳琦賣的每一款口紅，都上嘴親測(cè)。這些都是本著對(duì)粉絲的擔(dān)任和信任，因為他們知道，一旦信任坍塌，再想從頭再來(lái)就很難了。
8、直播間人設(shè)
直播帶貨，人是其間一個(gè)十分重要的元素，也就是主播。因此在初期，人設(shè)顯著的主播更簡(jiǎn)略脫穎而出，要麼是詼諧搞笑，要麼是無(wú)釐頭，總之一個(gè)超卓的人設(shè)能給用戶(hù)留下深刻的形象。但人設(shè)也不是異想天開(kāi)，想打造什麼樣的人設(shè)就打造什麼樣的人物，必定要和自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。
以上就是小編根據(jù)各大主播直播間和直播代播行業(yè)搜集到的簡(jiǎn)單可複製的帶貨技巧，希望對(duì)您有所幫助。
