很多商家想快速入局，高流量的短視頻池子裡為自己的品牌或產(chǎn)品贏(yíng)得一席之地。比起自己從頭開(kāi)始摸索前行，還要面對(duì)時(shí)間資金有去無(wú)回的風(fēng)險(xiǎn)，直播代運(yùn)營(yíng)的一句“7天幫你漲粉幾百萬(wàn)”更讓人心動(dòng)。但與直播代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )合作，雖然既定粉絲量目標(biāo)完成或者延期完成，但仍然有不少被坑的商家，比如數(shù)據(jù)虛假、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重等。下面上海網(wǎng)萌為各位想找直播代運(yùn)營(yíng)或是正在代運(yùn)營(yíng)的各位運(yùn)營(yíng)或甲方參考。
避坑指南一：想清楚找代運(yùn)營(yíng)的原因和要實(shí)現(xiàn)的核心目標(biāo)
確認(rèn)找直播代運(yùn)營(yíng)的動(dòng)身點(diǎn)。想在短時(shí)間內(nèi)快速入局短視頻？還是想從專(zhuān)業(yè)的短視頻機(jī)構(gòu )那裡獲得運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)？或者是想從一開(kāi)始就內(nèi)部自運(yùn)營(yíng)和外部代運(yùn)營(yíng)同時(shí)探索？動(dòng)身點(diǎn)的不同，決定了代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )的選擇上也是截然不同的另外得明確，要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)以及可承受的預算。
帳號(hào)的關(guān)鍵方向上甲方要有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)，藉助代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )要實(shí)現(xiàn)怎樣的目標(biāo)，甲方給代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )最明確的任務(wù)指令。
另外，帳號(hào)的目標(biāo)也直接影響代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )的出價(jià)。很明顯，許諾做營(yíng)收或轉(zhuǎn)化的短視頻代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )目前市面上極少，這是因為變現(xiàn)不只是創(chuàng)作者面臨的難題，更是當(dāng)前整個(gè)短視頻平臺(tái)基於產(chǎn)品發(fā)展方向和功能上要思考和解決的問(wèn)題，現(xiàn)階段絕大多數(shù)的代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )肯承諾的只局限於通過(guò)內(nèi)容做粉絲增長(zhǎng)這一塊。
避坑指南二：深度考察代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )
要完整地了解到整個(gè)合作機(jī)構(gòu )的優(yōu)缺點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀、人員的能力模型，過(guò)濾掉不靠譜的直播代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )，防止後續(xù)出現(xiàn)小團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu )解散、帳號(hào)被擱置的風(fēng)險(xiǎn)。具體而言，可以通過(guò)考察代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )的生存現(xiàn)狀，解代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )的整體硬實(shí)力；通過(guò)合作細(xì)節(jié)的談判，最大水平上保證代運(yùn)營(yíng)帳號(hào)的勝利概率。
合作前期跟代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )的反覆會(huì)談是十分必要的確定帳號(hào)的目標(biāo)方向後，考察代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )能否勝任代運(yùn)營(yíng)工作的關(guān)鍵就看他給出的內(nèi)容謀劃(huà)方案”質(zhì)量如何。有的機(jī)構(gòu )一開(kāi)始會(huì)提出很多短視頻運(yùn)營(yíng)創(chuàng)意，但是往往經(jīng)不起深思和拷問(wèn)，要麼難以達(dá)到許諾的創(chuàng)意內(nèi)容要求，要麼是實(shí)現(xiàn)的利息過(guò)高不符合預期。甲方或運(yùn)營(yíng)們千萬(wàn)不要被迷惑、被忽悠！
避坑指南三：合同條款要細(xì)緻，付款分周期
如果有可能，儘量把雙方達(dá)成的共識寫(xiě)入到合同條款裡。諸如代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )的服務(wù)內(nèi)容、拍攝周期、更新頻率、投入的人力及額外的支出承擔(dān)方等。一些不太規(guī)範的代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )會(huì)提供一紙十分簡(jiǎn)單的合作意向合同，看似只是簡(jiǎn)單的代運(yùn)營(yíng)，其實(shí)很多細(xì)節(jié)的規(guī)範和約束恰恰是對(duì)甲方利益的保證，建議有條件的甲方讓內(nèi)部法務(wù)自己擬定合同。
避坑指南四：把控選題防範風(fēng)險(xiǎn)
直播代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )生產(chǎn)進(jìn)去的內(nèi)容需要甲方來(lái)做二次的檢查和調(diào)性的整體把控。因為直播代播機(jī)構(gòu )在生產(chǎn)時(shí)想得更多的如何迎合用戶(hù)的喜好，不會(huì)太細(xì)緻地考慮到企業(yè)的調(diào)性和內(nèi)容的尺度。
直播代運(yùn)營(yíng)直播機(jī)構(gòu )現(xiàn)階段能實(shí)現(xiàn)的主要價(jià)值是做內(nèi)容的生產(chǎn)，協(xié)助新帳號(hào)快速冷啟，短視頻的核心內(nèi)容生產(chǎn)能力必需要掌握在企業(yè)自己手裡，才具備能繼續(xù)給企業(yè)發(fā)明價(jià)值和造血的能力。而且帳號(hào)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的面前需要完整的商業(yè)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品的供應(yīng)鏈、客服的支撐，不只是代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )可以獨(dú)立完成的。
