很多新媒體人都知道，抖音直播後的復盤(pán)非常重要，可直播間數(shù)據(jù)到底該怎麼看呢？後臺(tái)哪些圖表可以輔助我們分析用戶(hù)痛點(diǎn)？怎麼知道付費(fèi)引流的轉(zhuǎn)化效果如何？直播間觀(guān)眾更感興趣哪些商品？哪些商品特性主播應(yīng)該重點(diǎn)介紹？對(duì)此，小編分析了多個(gè)高流量直播間，總結(jié)出抖音直播間復盤(pán)六步法，一起來(lái)看看吧：
1、藉助後臺(tái)圖表 判斷用戶(hù)興趣點(diǎn)
如果直播間觀(guān)眾對(duì)商品感興趣的話(huà)，大概率會(huì)有點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)查看商品詳情的操作。因此在可以將【正在購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)圖】結(jié)合商品的上架時(shí)間，判斷用戶(hù)對(duì)商品的感興趣程度。比如，某直播期間上架了多款秒殺單品進(jìn)行引流，其中一款洗臉巾上架時(shí)，正在去購(gòu)買(mǎi)人數(shù)達(dá)到峰值，可見(jiàn)用戶(hù)對(duì)這款商品比較有興趣，那麼後續(xù)在上架商品和選擇秒殺款商品時(shí)，就可以進(jìn)行參考選品。
2、洞察用戶(hù)取向 滿(mǎn)足相關(guān)需求
除了互動(dòng)數(shù)據(jù)外，我們還可以通過(guò)【商品購(gòu)買(mǎi)需求分布】，了解自己的直播間觀(guān)眾喜歡在其他直播間購(gòu)買(mǎi)什麼商品，以及觀(guān)眾對(duì)什麼類(lèi)型的視頻感興趣。比如，某兒童文學(xué)書(shū)籍直播間有8.83%觀(guān)眾在其他直播間購(gòu)買(mǎi)了繪本，且購(gòu)買(mǎi)價(jià)一般在20-50之間，那麼後續(xù)在選品時(shí)，也可考慮增加繪本類(lèi)圖書(shū)的比例。同時(shí)，在製作引流視頻時(shí)，可以添加故事元素，增加視頻的吸引力。
3、留意流量信號(hào) 精準(zhǔn)對(duì)焦選品
直播間的銷(xiāo)售成績(jī)和選品策略緊密相關(guān)，直播間高銷(xiāo)量商品可以反映觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)意願，指導(dǎo )下次選品。比如這場(chǎng)直播主打9.9元商品，但銷(xiāo)量最高的卻是這款19.9的U型抱枕，說(shuō)明這款商品對(duì)用戶(hù)的吸引力更強(qiáng)，可以考慮在後續(xù)的直播中持續(xù)推廣(guǎng)。
4、由基礎(chǔ)數(shù)據(jù)入手 發(fā)掘標(biāo)杆直播間
分析一場(chǎng)直播，首先需要知道整場(chǎng)直播的直播時(shí)長(zhǎng)、播主粉絲量、帶貨口碑，人氣數(shù)據(jù)以及帶貨數(shù)量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，初步判斷直播間的控場(chǎng)人氣和帶貨效果。比如，我們看到，這個(gè)抖音號(hào)的粉絲量僅1.6w，但直播間最高同時(shí)在線(xiàn )人數(shù)2533，單場(chǎng)銷(xiāo)量4778，總銷(xiāo)售額105.5w，帶貨效果超過(guò)當(dāng)日99.92%的主播。
5、直播間流量來(lái)源 掌握直播轉(zhuǎn)化的節(jié)奏
在抖音中，吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間的入口主要有以下四個(gè)：關(guān)注頁(yè)、推薦頁(yè)、同城和其它。其中，推薦頁(yè)和其它中也包含了付費(fèi)流量。比如，我們發(fā)現(xiàn)直播間有超過(guò)99%的首次發(fā)言觀(guān)眾，那麼這些新觀(guān)眾都是哪裡來(lái)的呢？
通過(guò)【觀(guān)眾來(lái)源】，可以看到整場(chǎng)直播有96%的觀(guān)眾來(lái)自視頻引流，也就是說(shuō)在本場(chǎng)直播28.3w的總觀(guān)看人數(shù)中，有27.2w的觀(guān)眾來(lái)自於視頻推薦。可見(jiàn)付費(fèi)的視頻推廣(guǎng)為這次直播間帶來(lái)了比較大的流量，下次可以考慮同類(lèi)型視頻也採用付費(fèi)推廣(guǎng)的方式。
6、分析互動(dòng)密碼 尋找觀(guān)眾興趣點(diǎn)
通過(guò)直播間的互動(dòng)數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)觀(guān)眾的關(guān)注焦點(diǎn)，進(jìn)而判斷觀(guān)眾的付費(fèi)意願。我們還可以通過(guò)【彈幕商品需求清單】，詳細(xì)了解用戶(hù)對(duì)商品的主要需求。比如，以關(guān)鍵詞“褲子”為例，通過(guò)觀(guān)眾留言，我們發(fā)現(xiàn)觀(guān)眾對(duì)2號(hào)、15號(hào)褲子的諮詢次數(shù)較高，那麼下次主播就可以重點(diǎn)推薦這兩(liǎng)款商品，增加用戶(hù)下單機(jī)率。
現(xiàn)在抖音直播發(fā)展逐漸成熟，新入駐的商家更需要時(shí)刻洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過(guò)查看播主的直播數(shù)據(jù)，分析投放效果，定位合適商品，搭配適宜推廣(guǎng)，提高直播轉(zhuǎn)化，利用抖音的電商直播紅利。
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直播結(jié)束後怎麼復盤(pán)？6個(gè)步驟讓你吸爆流量！
2022-02-15 14:37
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直播結(jié)束後怎麼復盤(pán)？6個(gè)步驟讓你吸爆流量！
2022-02-15 14:37
很多新媒體人都知道，抖音直播後的復盤(pán)非常重要，可直播間數(shù)據(jù)到底該怎麼看呢？後臺(tái)哪些圖表可以輔助我們分析用戶(hù)痛點(diǎn)？怎麼知道付費(fèi)引流的轉(zhuǎn)化效果如何？直播間觀(guān)眾更感興趣哪些商品？哪些商品特性主播應(yīng)該重點(diǎn)介紹？對(duì)此，小編分析了多個(gè)高流量直播間，總結(jié)出抖音直播間復盤(pán)六步法，一起來(lái)看看吧：
1、藉助後臺(tái)圖表 判斷用戶(hù)興趣點(diǎn)
如果直播間觀(guān)眾對(duì)商品感興趣的話(huà)，大概率會(huì)有點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)查看商品詳情的操作。因此在可以將【正在購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)圖】結(jié)合商品的上架時(shí)間，判斷用戶(hù)對(duì)商品的感興趣程度。比如，某直播期間上架了多款秒殺單品進(jìn)行引流，其中一款洗臉巾上架時(shí)，正在去購(gòu)買(mǎi)人數(shù)達(dá)到峰值，可見(jiàn)用戶(hù)對(duì)這款商品比較有興趣，那麼後續(xù)在上架商品和選擇秒殺款商品時(shí)，就可以進(jìn)行參考選品。
2、洞察用戶(hù)取向 滿(mǎn)足相關(guān)需求
除了互動(dòng)數(shù)據(jù)外，我們還可以通過(guò)【商品購(gòu)買(mǎi)需求分布】，了解自己的直播間觀(guān)眾喜歡在其他直播間購(gòu)買(mǎi)什麼商品，以及觀(guān)眾對(duì)什麼類(lèi)型的視頻感興趣。比如，某兒童文學(xué)書(shū)籍直播間有8.83%觀(guān)眾在其他直播間購(gòu)買(mǎi)了繪本，且購(gòu)買(mǎi)價(jià)一般在20-50之間，那麼後續(xù)在選品時(shí)，也可考慮增加繪本類(lèi)圖書(shū)的比例。同時(shí)，在製作引流視頻時(shí)，可以添加故事元素，增加視頻的吸引力。
3、留意流量信號(hào) 精準(zhǔn)對(duì)焦選品
直播間的銷(xiāo)售成績(jī)和選品策略緊密相關(guān)，直播間高銷(xiāo)量商品可以反映觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)意願，指導(dǎo )下次選品。比如這場(chǎng)直播主打9.9元商品，但銷(xiāo)量最高的卻是這款19.9的U型抱枕，說(shuō)明這款商品對(duì)用戶(hù)的吸引力更強(qiáng)，可以考慮在後續(xù)的直播中持續(xù)推廣(guǎng)。
4、由基礎(chǔ)數(shù)據(jù)入手 發(fā)掘標(biāo)杆直播間
分析一場(chǎng)直播，首先需要知道整場(chǎng)直播的直播時(shí)長(zhǎng)、播主粉絲量、帶貨口碑，人氣數(shù)據(jù)以及帶貨數(shù)量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，初步判斷直播間的控場(chǎng)人氣和帶貨效果。比如，我們看到，這個(gè)抖音號(hào)的粉絲量僅1.6w，但直播間最高同時(shí)在線(xiàn )人數(shù)2533，單場(chǎng)銷(xiāo)量4778，總銷(xiāo)售額105.5w，帶貨效果超過(guò)當(dāng)日99.92%的主播。
5、直播間流量來(lái)源 掌握直播轉(zhuǎn)化的節(jié)奏
在抖音中，吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間的入口主要有以下四個(gè)：關(guān)注頁(yè)、推薦頁(yè)、同城和其它。其中，推薦頁(yè)和其它中也包含了付費(fèi)流量。比如，我們發(fā)現(xiàn)直播間有超過(guò)99%的首次發(fā)言觀(guān)眾，那麼這些新觀(guān)眾都是哪裡來(lái)的呢？
通過(guò)【觀(guān)眾來(lái)源】，可以看到整場(chǎng)直播有96%的觀(guān)眾來(lái)自視頻引流，也就是說(shuō)在本場(chǎng)直播28.3w的總觀(guān)看人數(shù)中，有27.2w的觀(guān)眾來(lái)自於視頻推薦。可見(jiàn)付費(fèi)的視頻推廣(guǎng)為這次直播間帶來(lái)了比較大的流量，下次可以考慮同類(lèi)型視頻也採用付費(fèi)推廣(guǎng)的方式。
6、分析互動(dòng)密碼 尋找觀(guān)眾興趣點(diǎn)
通過(guò)直播間的互動(dòng)數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)觀(guān)眾的關(guān)注焦點(diǎn)，進(jìn)而判斷觀(guān)眾的付費(fèi)意願。我們還可以通過(guò)【彈幕商品需求清單】，詳細(xì)了解用戶(hù)對(duì)商品的主要需求。比如，以關(guān)鍵詞“褲子”為例，通過(guò)觀(guān)眾留言，我們發(fā)現(xiàn)觀(guān)眾對(duì)2號(hào)、15號(hào)褲子的諮詢次數(shù)較高，那麼下次主播就可以重點(diǎn)推薦這兩(liǎng)款商品，增加用戶(hù)下單機(jī)率。
現(xiàn)在抖音直播發(fā)展逐漸成熟，新入駐的商家更需要時(shí)刻洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過(guò)查看播主的直播數(shù)據(jù)，分析投放效果，定位合適商品，搭配適宜推廣(guǎng)，提高直播轉(zhuǎn)化，利用抖音的電商直播紅利。
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1、藉助後臺(tái)圖表 判斷用戶(hù)興趣點(diǎn)
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2、洞察用戶(hù)取向 滿(mǎn)足相關(guān)需求
除了互動(dòng)數(shù)據(jù)外，我們還可以通過(guò)【商品購(gòu)買(mǎi)需求分布】，了解自己的直播間觀(guān)眾喜歡在其他直播間購(gòu)買(mǎi)什麼商品，以及觀(guān)眾對(duì)什麼類(lèi)型的視頻感興趣。比如，某兒童文學(xué)書(shū)籍直播間有8.83%觀(guān)眾在其他直播間購(gòu)買(mǎi)了繪本，且購(gòu)買(mǎi)價(jià)一般在20-50之間，那麼後續(xù)在選品時(shí)，也可考慮增加繪本類(lèi)圖書(shū)的比例。同時(shí)，在製作引流視頻時(shí)，可以添加故事元素，增加視頻的吸引力。
3、留意流量信號(hào) 精準(zhǔn)對(duì)焦選品
直播間的銷(xiāo)售成績(jī)和選品策略緊密相關(guān)，直播間高銷(xiāo)量商品可以反映觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)意願，指導(dǎo )下次選品。比如這場(chǎng)直播主打9.9元商品，但銷(xiāo)量最高的卻是這款19.9的U型抱枕，說(shuō)明這款商品對(duì)用戶(hù)的吸引力更強(qiáng)，可以考慮在後續(xù)的直播中持續(xù)推廣(guǎng)。
4、由基礎(chǔ)數(shù)據(jù)入手 發(fā)掘標(biāo)杆直播間
分析一場(chǎng)直播，首先需要知道整場(chǎng)直播的直播時(shí)長(zhǎng)、播主粉絲量、帶貨口碑，人氣數(shù)據(jù)以及帶貨數(shù)量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，初步判斷直播間的控場(chǎng)人氣和帶貨效果。比如，我們看到，這個(gè)抖音號(hào)的粉絲量僅1.6w，但直播間最高同時(shí)在線(xiàn )人數(shù)2533，單場(chǎng)銷(xiāo)量4778，總銷(xiāo)售額105.5w，帶貨效果超過(guò)當(dāng)日99.92%的主播。
5、直播間流量來(lái)源 掌握直播轉(zhuǎn)化的節(jié)奏
在抖音中，吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間的入口主要有以下四個(gè)：關(guān)注頁(yè)、推薦頁(yè)、同城和其它。其中，推薦頁(yè)和其它中也包含了付費(fèi)流量。比如，我們發(fā)現(xiàn)直播間有超過(guò)99%的首次發(fā)言觀(guān)眾，那麼這些新觀(guān)眾都是哪裡來(lái)的呢？
通過(guò)【觀(guān)眾來(lái)源】，可以看到整場(chǎng)直播有96%的觀(guān)眾來(lái)自視頻引流，也就是說(shuō)在本場(chǎng)直播28.3w的總觀(guān)看人數(shù)中，有27.2w的觀(guān)眾來(lái)自於視頻推薦。可見(jiàn)付費(fèi)的視頻推廣(guǎng)為這次直播間帶來(lái)了比較大的流量，下次可以考慮同類(lèi)型視頻也採用付費(fèi)推廣(guǎng)的方式。
6、分析互動(dòng)密碼 尋找觀(guān)眾興趣點(diǎn)
通過(guò)直播間的互動(dòng)數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)觀(guān)眾的關(guān)注焦點(diǎn)，進(jìn)而判斷觀(guān)眾的付費(fèi)意願。我們還可以通過(guò)【彈幕商品需求清單】，詳細(xì)了解用戶(hù)對(duì)商品的主要需求。比如，以關(guān)鍵詞“褲子”為例，通過(guò)觀(guān)眾留言，我們發(fā)現(xiàn)觀(guān)眾對(duì)2號(hào)、15號(hào)褲子的諮詢次數(shù)較高，那麼下次主播就可以重點(diǎn)推薦這兩(liǎng)款商品，增加用戶(hù)下單機(jī)率。
現(xiàn)在抖音直播發(fā)展逐漸成熟，新入駐的商家更需要時(shí)刻洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過(guò)查看播主的直播數(shù)據(jù)，分析投放效果，定位合適商品，搭配適宜推廣(guǎng)，提高直播轉(zhuǎn)化，利用抖音的電商直播紅利。
1、藉助後臺(tái)圖表 判斷用戶(hù)興趣點(diǎn)
如果直播間觀(guān)眾對(duì)商品感興趣的話(huà)，大概率會(huì)有點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)查看商品詳情的操作。因此在可以將【正在購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)圖】結(jié)合商品的上架時(shí)間，判斷用戶(hù)對(duì)商品的感興趣程度。比如，某直播期間上架了多款秒殺單品進(jìn)行引流，其中一款洗臉巾上架時(shí)，正在去購(gòu)買(mǎi)人數(shù)達(dá)到峰值，可見(jiàn)用戶(hù)對(duì)這款商品比較有興趣，那麼後續(xù)在上架商品和選擇秒殺款商品時(shí)，就可以進(jìn)行參考選品。
2、洞察用戶(hù)取向 滿(mǎn)足相關(guān)需求
除了互動(dòng)數(shù)據(jù)外，我們還可以通過(guò)【商品購(gòu)買(mǎi)需求分布】，了解自己的直播間觀(guān)眾喜歡在其他直播間購(gòu)買(mǎi)什麼商品，以及觀(guān)眾對(duì)什麼類(lèi)型的視頻感興趣。比如，某兒童文學(xué)書(shū)籍直播間有8.83%觀(guān)眾在其他直播間購(gòu)買(mǎi)了繪本，且購(gòu)買(mǎi)價(jià)一般在20-50之間，那麼後續(xù)在選品時(shí)，也可考慮增加繪本類(lèi)圖書(shū)的比例。同時(shí)，在製作引流視頻時(shí)，可以添加故事元素，增加視頻的吸引力。
3、留意流量信號(hào) 精準(zhǔn)對(duì)焦選品
直播間的銷(xiāo)售成績(jī)和選品策略緊密相關(guān)，直播間高銷(xiāo)量商品可以反映觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)意願，指導(dǎo )下次選品。比如這場(chǎng)直播主打9.9元商品，但銷(xiāo)量最高的卻是這款19.9的U型抱枕，說(shuō)明這款商品對(duì)用戶(hù)的吸引力更強(qiáng)，可以考慮在後續(xù)的直播中持續(xù)推廣(guǎng)。
4、由基礎(chǔ)數(shù)據(jù)入手 發(fā)掘標(biāo)杆直播間
分析一場(chǎng)直播，首先需要知道整場(chǎng)直播的直播時(shí)長(zhǎng)、播主粉絲量、帶貨口碑，人氣數(shù)據(jù)以及帶貨數(shù)量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，初步判斷直播間的控場(chǎng)人氣和帶貨效果。比如，我們看到，這個(gè)抖音號(hào)的粉絲量僅1.6w，但直播間最高同時(shí)在線(xiàn )人數(shù)2533，單場(chǎng)銷(xiāo)量4778，總銷(xiāo)售額105.5w，帶貨效果超過(guò)當(dāng)日99.92%的主播。
5、直播間流量來(lái)源 掌握直播轉(zhuǎn)化的節(jié)奏
在抖音中，吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間的入口主要有以下四個(gè)：關(guān)注頁(yè)、推薦頁(yè)、同城和其它。其中，推薦頁(yè)和其它中也包含了付費(fèi)流量。比如，我們發(fā)現(xiàn)直播間有超過(guò)99%的首次發(fā)言觀(guān)眾，那麼這些新觀(guān)眾都是哪裡來(lái)的呢？
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6、分析互動(dòng)密碼 尋找觀(guān)眾興趣點(diǎn)
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現(xiàn)在抖音直播發(fā)展逐漸成熟，新入駐的商家更需要時(shí)刻洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過(guò)查看播主的直播數(shù)據(jù)，分析投放效果，定位合適商品，搭配適宜推廣(guǎng)，提高直播轉(zhuǎn)化，利用抖音的電商直播紅利。
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