消費(fèi)者可能因為主播的IP和形象而買(mǎi)單，但隨著消費(fèi)者對(duì)直播電商的認(rèn)知度成熟，整體升級(jí)後還是會(huì)回到產(chǎn)品本身；去研究其屬性、成分是否符合需求，這樣的問(wèn)題也只有專(zhuān)業(yè)人士才能回答。由此看來(lái)，平臺(tái)鼓勵品牌自播是有必要的，品牌也能強(qiáng)滲透各種專(zhuān)業(yè)化知識。從競(jìng)爭(zhēng)角度看，店播也是幾家電商的“勝負(fù)手”，為什麼呢？
傳統(tǒng)發(fā)展視角下（淘寶、京東、PDD），優(yōu)先卡位的是供給側，商家的數(shù)量直接決定市場(chǎng)的地位，地位直接決定用戶(hù)選擇，這是以往發(fā)展路徑。新崛起平臺(tái)視角下（快手、抖音），優(yōu)先卡位內(nèi)容渠道，經(jīng)過(guò)幾年快速發(fā)展雖然內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)夯實(shí)，但要做電商供應(yīng)鏈、物流、POP入駐體系、卻有很多功課要補，那唯一的勝出機(jī)會(huì)就是“穩(wěn)住品牌”。
用發(fā)展眼光分析，這一切結(jié)合去年多家平臺(tái)面對(duì)商家推出的激勵政策剛好吻合，如：淘寶有關(guān)負(fù)責(zé)人多次表示，淘寶直播產(chǎn)業(yè)升級(jí)重心還在電商，甚至去年雙12推出全民皆播幫助大促衝刺。快手對(duì)外發(fā)布“STEPS”品牌直播方法論，基於商家經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì)提供入局指南；抖音也並沒有停下來(lái)，《2021抖音電商白皮書(shū)》直接解析FACT經(jīng)營(yíng)模型。可以見(jiàn)得，直播帶貨洗牌帶動(dòng)行業(yè)有序發(fā)展，為商家提供更多機(jī)會(huì)；避免它們陷入各種坑位費(fèi)、刷數(shù)據(jù)等黑中產(chǎn)，這也能為用戶(hù)提高整體履約效率和體驗(yàn)感。
所以，平臺(tái)想打好勝算的王牌，店播是繞不開(kāi)的戰爭(zhēng)。這背後對(duì)快手，抖音兩(liǎng)家而言在積累商家數(shù)量的同時(shí)也能抓緊豐富自己的生態(tài)建設(shè)能力，對(duì)淘寶、拼多多來(lái)說(shuō)剛好也有時(shí)間完善信息流通的能力，對(duì)齊內(nèi)容生態(tài)水平。
總而言之，品牌店播是一條長(zhǎng)遠(yuǎn)且正確的路。早期需要不斷試錯找到最佳路徑，一旦基本功紮實(shí)，即可通過(guò)內(nèi)容差異打開(kāi)流量困局的局面，從而帶動(dòng)銷(xiāo)量。當(dāng)然，中小型品牌考慮試錯成本的話(huà)，可以考慮和直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)商合作，比如我們網(wǎng)萌傳媒這樣的代運(yùn)營(yíng)公司，通過(guò)業(yè)務(wù)代運(yùn)營(yíng)的方式，一邊熟悉店鋪自播一邊提升店鋪銷(xiāo)量。
