直播具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，主要通過(guò)獲取用戶(hù)“關(guān)注”來(lái)積累流量。淘寶直播平臺(tái)的用戶(hù)流量分散於各個(gè)直播間，每個(gè)直播間的主播都能對(duì)觀(guān)看用戶(hù)產(chǎn)生較強(qiáng)的影響。在社交性和娛樂性的直播平臺(tái)，用戶(hù)更傾向通過(guò)“看臉”“看才藝”給主播打賞，但淘寶直播這樣的電商直播更強(qiáng)調(diào)“粉絲對(duì)主播的信任”，因此用戶(hù)的黏性更強(qiáng)。
淘寶的私域流量主要通過(guò)直播來(lái)承載，其觸達(dá)方式主要有兩(liǎng)種：一種是通過(guò)淘寶App進(jìn)入；另一種是直接通過(guò)淘寶直播App進(jìn)入。淘寶直播一致強(qiáng)調(diào)用戶(hù)“關(guān)注”，主要採用“瀑布流”的推薦方式來(lái)實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，“私域流量”的運(yùn)營(yíng)空間相當(dāng)龐大。
淘寶直播中既有達(dá)人直播，也存在著大量店鋪直播。但是，無(wú)論從Top 100熱度排名來(lái)看，還是從總成交額來(lái)看，達(dá)人直播都具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這也正好契合了直播的內(nèi)容導(dǎo )向。將電商內(nèi)容化可以提升流量轉(zhuǎn)化，將內(nèi)容電商化可以創(chuàng)造用戶(hù)需求。店鋪直播雖然在提升流量轉(zhuǎn)化方面擁有較大的潛力，卻很難通過(guò)持續(xù)創(chuàng)造直播內(nèi)容來(lái)維繫私域關(guān)係。淘寶直播有兩(liǎng)大優(yōu)勢(shì)：一是效率，二是場(chǎng)景化。淘寶直播主要定位於購(gòu)物場(chǎng)景，與其他平臺(tái)相比，它的粉絲價(jià)值更高，主要表現(xiàn)為擁有較高的直播轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率等。
淘寶直播可以促使主播、商家、用戶(hù)、產(chǎn)品等實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，還可以利用自身優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈為直播達(dá)人提供商品保障。無(wú)論從轉(zhuǎn)化效率來(lái)看，還是從電商場(chǎng)景來(lái)看，淘寶平臺(tái)都是商家直播的首選。所以，如果您有淘寶直播的計(jì)劃(huà)但無(wú)從下手，可以考慮我們網(wǎng)萌傳媒合作，專(zhuān)業(yè)直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，歡迎您致電！
