伴隨電商直播的興起，越來(lái)越多的商家開(kāi)啟電商直播，有的自己組建直播團(tuán)隊(duì)，有的找電商代運(yùn)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的同時(shí)如何留住直播間的流量也成為了各位主播面臨的重要考驗(yàn)，那麼我們該如何破解這個(gè)難題提高直播間的流量呢？下面網(wǎng)萌傳媒給大家總結(jié)了提升直播間引流效率的五大法則，希望能幫助到你。
1.打造差異化IP
在眾多主播當(dāng)中，擁有獨(dú)特人設(shè)IP的主播更容易脫穎而出，打造一個(gè)好的個(gè)人IP，引流的效果會(huì)被成倍放大，打造有個(gè)性化標(biāo)籤的直播間，並且塑造出差異化，極具辨識度的個(gè)人IP。一個(gè)好的人設(shè)會(huì)讓直播間的觀(guān)眾留下深刻的影響，並且有效提高粉絲粘性和增長(zhǎng)率，這點(diǎn)是電商代直播中重要的一個(gè)法則之一。
2.直播預熱
一般來(lái)說(shuō)，很多電商代直播團(tuán)隊(duì)都會(huì)提前3天左右發(fā)布預告短視頻，在短視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息。主播還可以選擇在直播當(dāng)天發(fā)布預告，更加精準(zhǔn)地吸引到與你直播內(nèi)容匹配的用戶(hù)，獲得更精準(zhǔn)的用戶(hù)流量。
3.話(huà)術(shù)氛圍
好的話(huà)術(shù)可以提高直播間的在線(xiàn )時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)、轉(zhuǎn)粉以及轉(zhuǎn)化，從而提升直播權(quán)重。電商主播不能只以賣貨為目的，還要多和粉絲互動(dòng)，炒熱直播間氣氛。比如電商代直播的主播都會(huì)使用將直播間的懸浮卡、直播公告等插件儘可能的利用起來(lái)，可以用來(lái)引流或者互動(dòng)等等。還可以在直播間中做粉絲專(zhuān)屬活動(dòng)權(quán)益，贈送專(zhuān)屬小禮品、秒殺，專(zhuān)屬優(yōu)惠券等。
4.直播封面圖
一些優(yōu)質(zhì)的電商代直播團(tuán)隊(duì)會(huì)優(yōu)先設(shè)計(jì)好直播間的封面圖，因為很多觀(guān)眾會(huì)通過(guò)首頁(yè)去搜索查看直播間，好的封面會(huì)給直播間帶來(lái)不小的流量，畢竟很多人都是顏控。
5.復盤(pán)分析
這點(diǎn)我們從電商代運(yùn)營(yíng)隊(duì)直播間談幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：
①轉(zhuǎn)粉率
從進(jìn)入直播間，到勾起興趣，再到轉(zhuǎn)粉引流，最後才會(huì)進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)，所以說(shuō)一場(chǎng)直播下來(lái)可以沒有成交，但一定要有轉(zhuǎn)粉引流。
②累積觀(guān)看人數(shù)
即一場(chǎng)直播來(lái)自所有渠道的觀(guān)看人次，這個(gè)數(shù)據(jù)決定了能不能獲得直播平臺(tái)的流量。
③粉絲瀏覽次數(shù)
它代表本次直播截止當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)，觀(guān)看並且已經(jīng)離開(kāi)直播間的粉絲的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)。我們可以根據(jù)粉絲的瀏覽次數(shù)，判斷直播整體的流量指數(shù)。
④粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)
即關(guān)注直播間的粉絲，在本場(chǎng)直播中的平均停留時(shí)長(zhǎng)，粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)是一個(gè)能否得到平臺(tái)分發(fā)流量的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。
⑤直播間人數(shù)最多的時(shí)間段
通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)可以得知直播間哪個(gè)時(shí)間段的觀(guān)看人數(shù)最多，可以利用分析出來(lái)的觀(guān)看人數(shù)較多的時(shí)間段來(lái)引流。
其實(shí)關(guān)於直播帶貨的知識還有很多，比如主播培訓(xùn)、直播話(huà)術(shù)、直播心態(tài)、直播漲粉、直播技巧、直播選品、直播設(shè)備選擇、直播間打造、直播數(shù)據(jù)分析等等。網(wǎng)萌傳媒認(rèn)為，如果想要在短時(shí)間內(nèi)摸清直播帶貨的門(mén)路，單靠自己的研究是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果有專(zhuān)業(yè)的電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為你出謀劃(huà)策，就會(huì)少走很多彎路。
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乾貨攻略|主播應(yīng)如何做好直播間引流？
2021-01-27 09:45
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2021-01-27 09:45
伴隨電商直播的興起，越來(lái)越多的商家開(kāi)啟電商直播，有的自己組建直播團(tuán)隊(duì)，有的找電商代運(yùn)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的同時(shí)如何留住直播間的流量也成為了各位主播面臨的重要考驗(yàn)，那麼我們該如何破解這個(gè)難題提高直播間的流量呢？下面網(wǎng)萌傳媒給大家總結(jié)了提升直播間引流效率的五大法則，希望能幫助到你。
1.打造差異化IP
在眾多主播當(dāng)中，擁有獨(dú)特人設(shè)IP的主播更容易脫穎而出，打造一個(gè)好的個(gè)人IP，引流的效果會(huì)被成倍放大，打造有個(gè)性化標(biāo)籤的直播間，並且塑造出差異化，極具辨識度的個(gè)人IP。一個(gè)好的人設(shè)會(huì)讓直播間的觀(guān)眾留下深刻的影響，並且有效提高粉絲粘性和增長(zhǎng)率，這點(diǎn)是電商代直播中重要的一個(gè)法則之一。
2.直播預熱
一般來(lái)說(shuō)，很多電商代直播團(tuán)隊(duì)都會(huì)提前3天左右發(fā)布預告短視頻，在短視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息。主播還可以選擇在直播當(dāng)天發(fā)布預告，更加精準(zhǔn)地吸引到與你直播內(nèi)容匹配的用戶(hù)，獲得更精準(zhǔn)的用戶(hù)流量。
3.話(huà)術(shù)氛圍
好的話(huà)術(shù)可以提高直播間的在線(xiàn )時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)、轉(zhuǎn)粉以及轉(zhuǎn)化，從而提升直播權(quán)重。電商主播不能只以賣貨為目的，還要多和粉絲互動(dòng)，炒熱直播間氣氛。比如電商代直播的主播都會(huì)使用將直播間的懸浮卡、直播公告等插件儘可能的利用起來(lái)，可以用來(lái)引流或者互動(dòng)等等。還可以在直播間中做粉絲專(zhuān)屬活動(dòng)權(quán)益，贈送專(zhuān)屬小禮品、秒殺，專(zhuān)屬優(yōu)惠券等。
4.直播封面圖
一些優(yōu)質(zhì)的電商代直播團(tuán)隊(duì)會(huì)優(yōu)先設(shè)計(jì)好直播間的封面圖，因為很多觀(guān)眾會(huì)通過(guò)首頁(yè)去搜索查看直播間，好的封面會(huì)給直播間帶來(lái)不小的流量，畢竟很多人都是顏控。
5.復盤(pán)分析
這點(diǎn)我們從電商代運(yùn)營(yíng)隊(duì)直播間談幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：
①轉(zhuǎn)粉率
從進(jìn)入直播間，到勾起興趣，再到轉(zhuǎn)粉引流，最後才會(huì)進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)，所以說(shuō)一場(chǎng)直播下來(lái)可以沒有成交，但一定要有轉(zhuǎn)粉引流。
②累積觀(guān)看人數(shù)
即一場(chǎng)直播來(lái)自所有渠道的觀(guān)看人次，這個(gè)數(shù)據(jù)決定了能不能獲得直播平臺(tái)的流量。
③粉絲瀏覽次數(shù)
它代表本次直播截止當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)，觀(guān)看並且已經(jīng)離開(kāi)直播間的粉絲的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)。我們可以根據(jù)粉絲的瀏覽次數(shù)，判斷直播整體的流量指數(shù)。
④粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)
即關(guān)注直播間的粉絲，在本場(chǎng)直播中的平均停留時(shí)長(zhǎng)，粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)是一個(gè)能否得到平臺(tái)分發(fā)流量的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。
⑤直播間人數(shù)最多的時(shí)間段
通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)可以得知直播間哪個(gè)時(shí)間段的觀(guān)看人數(shù)最多，可以利用分析出來(lái)的觀(guān)看人數(shù)較多的時(shí)間段來(lái)引流。
其實(shí)關(guān)於直播帶貨的知識還有很多，比如主播培訓(xùn)、直播話(huà)術(shù)、直播心態(tài)、直播漲粉、直播技巧、直播選品、直播設(shè)備選擇、直播間打造、直播數(shù)據(jù)分析等等。網(wǎng)萌傳媒認(rèn)為，如果想要在短時(shí)間內(nèi)摸清直播帶貨的門(mén)路，單靠自己的研究是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果有專(zhuān)業(yè)的電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為你出謀劃(huà)策，就會(huì)少走很多彎路。
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1.打造差異化IP
在眾多主播當(dāng)中，擁有獨(dú)特人設(shè)IP的主播更容易脫穎而出，打造一個(gè)好的個(gè)人IP，引流的效果會(huì)被成倍放大，打造有個(gè)性化標(biāo)籤的直播間，並且塑造出差異化，極具辨識度的個(gè)人IP。一個(gè)好的人設(shè)會(huì)讓直播間的觀(guān)眾留下深刻的影響，並且有效提高粉絲粘性和增長(zhǎng)率，這點(diǎn)是電商代直播中重要的一個(gè)法則之一。
2.直播預熱
一般來(lái)說(shuō)，很多電商代直播團(tuán)隊(duì)都會(huì)提前3天左右發(fā)布預告短視頻，在短視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息。主播還可以選擇在直播當(dāng)天發(fā)布預告，更加精準(zhǔn)地吸引到與你直播內(nèi)容匹配的用戶(hù)，獲得更精準(zhǔn)的用戶(hù)流量。
3.話(huà)術(shù)氛圍
好的話(huà)術(shù)可以提高直播間的在線(xiàn )時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)、轉(zhuǎn)粉以及轉(zhuǎn)化，從而提升直播權(quán)重。電商主播不能只以賣貨為目的，還要多和粉絲互動(dòng)，炒熱直播間氣氛。比如電商代直播的主播都會(huì)使用將直播間的懸浮卡、直播公告等插件儘可能的利用起來(lái)，可以用來(lái)引流或者互動(dòng)等等。還可以在直播間中做粉絲專(zhuān)屬活動(dòng)權(quán)益，贈送專(zhuān)屬小禮品、秒殺，專(zhuān)屬優(yōu)惠券等。
4.直播封面圖
一些優(yōu)質(zhì)的電商代直播團(tuán)隊(duì)會(huì)優(yōu)先設(shè)計(jì)好直播間的封面圖，因為很多觀(guān)眾會(huì)通過(guò)首頁(yè)去搜索查看直播間，好的封面會(huì)給直播間帶來(lái)不小的流量，畢竟很多人都是顏控。
5.復盤(pán)分析
這點(diǎn)我們從電商代運(yùn)營(yíng)隊(duì)直播間談幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：
①轉(zhuǎn)粉率
從進(jìn)入直播間，到勾起興趣，再到轉(zhuǎn)粉引流，最後才會(huì)進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)，所以說(shuō)一場(chǎng)直播下來(lái)可以沒有成交，但一定要有轉(zhuǎn)粉引流。
②累積觀(guān)看人數(shù)
即一場(chǎng)直播來(lái)自所有渠道的觀(guān)看人次，這個(gè)數(shù)據(jù)決定了能不能獲得直播平臺(tái)的流量。
③粉絲瀏覽次數(shù)
它代表本次直播截止當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)，觀(guān)看並且已經(jīng)離開(kāi)直播間的粉絲的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)。我們可以根據(jù)粉絲的瀏覽次數(shù)，判斷直播整體的流量指數(shù)。
④粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)
即關(guān)注直播間的粉絲，在本場(chǎng)直播中的平均停留時(shí)長(zhǎng)，粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)是一個(gè)能否得到平臺(tái)分發(fā)流量的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。
⑤直播間人數(shù)最多的時(shí)間段
通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)可以得知直播間哪個(gè)時(shí)間段的觀(guān)看人數(shù)最多，可以利用分析出來(lái)的觀(guān)看人數(shù)較多的時(shí)間段來(lái)引流。
其實(shí)關(guān)於直播帶貨的知識還有很多，比如主播培訓(xùn)、直播話(huà)術(shù)、直播心態(tài)、直播漲粉、直播技巧、直播選品、直播設(shè)備選擇、直播間打造、直播數(shù)據(jù)分析等等。網(wǎng)萌傳媒認(rèn)為，如果想要在短時(shí)間內(nèi)摸清直播帶貨的門(mén)路，單靠自己的研究是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果有專(zhuān)業(yè)的電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為你出謀劃(huà)策，就會(huì)少走很多彎路。
1.打造差異化IP
在眾多主播當(dāng)中，擁有獨(dú)特人設(shè)IP的主播更容易脫穎而出，打造一個(gè)好的個(gè)人IP，引流的效果會(huì)被成倍放大，打造有個(gè)性化標(biāo)籤的直播間，並且塑造出差異化，極具辨識度的個(gè)人IP。一個(gè)好的人設(shè)會(huì)讓直播間的觀(guān)眾留下深刻的影響，並且有效提高粉絲粘性和增長(zhǎng)率，這點(diǎn)是電商代直播中重要的一個(gè)法則之一。
2.直播預熱
一般來(lái)說(shuō)，很多電商代直播團(tuán)隊(duì)都會(huì)提前3天左右發(fā)布預告短視頻，在短視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息。主播還可以選擇在直播當(dāng)天發(fā)布預告，更加精準(zhǔn)地吸引到與你直播內(nèi)容匹配的用戶(hù)，獲得更精準(zhǔn)的用戶(hù)流量。
3.話(huà)術(shù)氛圍
好的話(huà)術(shù)可以提高直播間的在線(xiàn )時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)、轉(zhuǎn)粉以及轉(zhuǎn)化，從而提升直播權(quán)重。電商主播不能只以賣貨為目的，還要多和粉絲互動(dòng)，炒熱直播間氣氛。比如電商代直播的主播都會(huì)使用將直播間的懸浮卡、直播公告等插件儘可能的利用起來(lái)，可以用來(lái)引流或者互動(dòng)等等。還可以在直播間中做粉絲專(zhuān)屬活動(dòng)權(quán)益，贈送專(zhuān)屬小禮品、秒殺，專(zhuān)屬優(yōu)惠券等。
4.直播封面圖
一些優(yōu)質(zhì)的電商代直播團(tuán)隊(duì)會(huì)優(yōu)先設(shè)計(jì)好直播間的封面圖，因為很多觀(guān)眾會(huì)通過(guò)首頁(yè)去搜索查看直播間，好的封面會(huì)給直播間帶來(lái)不小的流量，畢竟很多人都是顏控。
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這點(diǎn)我們從電商代運(yùn)營(yíng)隊(duì)直播間談幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：
①轉(zhuǎn)粉率
從進(jìn)入直播間，到勾起興趣，再到轉(zhuǎn)粉引流，最後才會(huì)進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)，所以說(shuō)一場(chǎng)直播下來(lái)可以沒有成交，但一定要有轉(zhuǎn)粉引流。
②累積觀(guān)看人數(shù)
即一場(chǎng)直播來(lái)自所有渠道的觀(guān)看人次，這個(gè)數(shù)據(jù)決定了能不能獲得直播平臺(tái)的流量。
③粉絲瀏覽次數(shù)
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④粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)
即關(guān)注直播間的粉絲，在本場(chǎng)直播中的平均停留時(shí)長(zhǎng)，粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)是一個(gè)能否得到平臺(tái)分發(fā)流量的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。
⑤直播間人數(shù)最多的時(shí)間段
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