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電商直播自崛起之日便呈一路迅猛發(fā)展之勢(shì)，不僅吸引了越來(lái)越多的玩家入局，也引發(fā)了各路人士對(duì)於這種模式的熱烈討論。個(gè)大電商帶貨平臺(tái)都在拼命帶貨，帶貨的成功與否與帶貨選品有著重大關(guān)係，電商直播帶貨主要可以從代播服務(wù)商所講的以下四個(gè)方面入手進(jìn)行：

1.直播代播-粉絲消費(fèi)力度定位選品
無(wú)論什麼平臺(tái)的主播，選品時(shí)的價(jià)格都應(yīng)與粉絲的承受能力相對(duì)應(yīng)。不同主播粉絲的消費(fèi)能力也有所差異，如果產(chǎn)品的價(jià)格高於預算或遠(yuǎn)低於預期，就很難促成下單。對(duì)於這一點(diǎn)，主播可以先在一段時(shí)間內(nèi)選取不同價(jià)格區(qū)間的商品來(lái)測(cè)試粉絲的消費(fèi)能力，並以此來(lái)決定所選產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。
2.直播代播-直播商品品類(lèi)及品牌的選擇
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示分析得出，在電商平臺(tái)中，女性消費(fèi)者見(jiàn)長(zhǎng)，且消費(fèi)品的應(yīng)用場(chǎng)景多於個(gè)人相關(guān)，健身戶(hù)外、母嬰兒童、寵物 3 個(gè)品類(lèi)的缺位狀態(tài)，不難推斷消費(fèi)者多為年輕女性。當(dāng)然直播目前還是以衝動(dòng)消費(fèi)為主，易消耗、反覆購(gòu)買(mǎi)的商品為主。母嬰類(lèi)商品對(duì)品質(zhì)更為考究，因此選品本身就需要更長(zhǎng)周期，有著缺席的合理性。
3.直播代播-選取復購(gòu)率高的商品
產(chǎn)品質(zhì)量的重要性決定著後續(xù)率。評(píng)估主播帶貨能力的一條重要標(biāo)準(zhǔn)是粉絲的復購(gòu)力，而決定粉絲復購(gòu)力的往往是產(chǎn)品的質(zhì)量。拋開(kāi)頭部主播，對(duì)於中小主播來(lái)說(shuō)，問(wèn)題產(chǎn)品帶來(lái)的打擊則可能是無(wú)法挽回的，這也就決定了直播帶貨的選品標(biāo)準(zhǔn)必然要以產(chǎn)品的質(zhì)量為基本核心。而除了產(chǎn)品本身存在的質(zhì)量問(wèn)題外，也要根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)考慮到與之相關(guān)的運(yùn)輸(shū)、儲(chǔ)存等問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì)間接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)。如果考慮不夠周全，同樣會(huì)帶來(lái)不必要的麻煩。
4.直播代播-哪類(lèi)商品在直播間的銷(xiāo)量不錯
通過(guò)一些直播統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們在榜單中可以直觀(guān)的了解到商品名稱(chēng)，品類(lèi)，單價(jià)，直播峰值人數(shù)，關(guān)聯(lián)直播數(shù)以及全網(wǎng)銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)，主播除了需要優(yōu)秀的控場(chǎng)帶貨能力，還需要在每一場(chǎng)直播結(jié)束後善於統(tǒng)計(jì)熱銷(xiāo)商品並優(yōu)化總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)萌傳媒認(rèn)為，選品的質(zhì)量及價(jià)格直接決定後續(xù)帶貨的成交額，因此在一場(chǎng)直播開(kāi)始前，主播需要反覆斟酌定位及選品，定位精準(zhǔn)才能快速提升直播銷(xiāo)量，否則就是白忙活一場(chǎng)，希望以上內(nèi)容對(duì)你能有所幫助。

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