抖音直播必須具備“直播三要素”，即：人-貨-場(chǎng)。
一、人（有人設(shè)、能說(shuō)、懂貨）
極具特色的主播，更容易在各類(lèi)直播中脫穎而出，甚至產(chǎn)生追隨式關(guān)注。主播也需要具備專(zhuān)業(yè)知識，有較好的銷(xiāo)售能力以及可以和粉絲打成一片的交際能力。
其中直播腳本的設(shè)計(jì)在主播話(huà)術(shù)中至關(guān)重要，不但能保證直播的穩(wěn)定，還能夠方便主播控制節(jié)奏及直播間的氛圍營(yíng)造，一定程度上提高轉(zhuǎn)化率和粉絲的忠誠(chéng)度。
二、貨（選品、價(jià)格、買(mǎi)贈活動(dòng)）
根據(jù)帳號(hào)自身IP進(jìn)行高效選品，比如粉絲群體畫像、帳號(hào)定位、主播喜好等，並且要遵循“選品四要素”原則。即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多樣性測(cè)試、品牌背書(shū)易於轉(zhuǎn)化，品相有感官衝擊力以及品質(zhì)有保障。其次，對(duì)直播選品進(jìn)行一定的貨品組合，比如設(shè)定：
①引流款：低價(jià)品、普適品，做限時(shí)/限量的秒殺，利於營(yíng)造氛圍；
②利潤(rùn)款：自營(yíng)的高利潤(rùn)單品/套裝，在氛圍良好時(shí)接入轉(zhuǎn)化；
③話(huà)題款：品牌貨，有話(huà)題性的爆款貨新品，容易受粉絲喜愛(ài)追捧，利於主播宣傳。
三、場(chǎng)（流量、直播間玩法）
直播間如何獲取流量至關(guān)重要。它可以為直播間帶來(lái)更多的觀(guān)眾。主要可以通過(guò)以下8種方式引流：
①抖音直播前3-5天發(fā)預告短視頻，直播當(dāng)天發(fā)預告短視頻。
②直播預熱：提前3-5天，每天在直播間預熱和個(gè)人主頁(yè)，告知用戶(hù)直播活動(dòng)時(shí)間。
③站外流量預熱：社群、微博、公眾號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)。
④優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面，吸引粉絲點(diǎn)擊。
⑤購(gòu)買(mǎi)直播/短視頻dou+：投放高播放量的短視頻，提升直播間流量。當(dāng)直播間流量下降時(shí)，也可選擇投放。
⑥發(fā)布視頻花絮，即直播過(guò)程中上傳第三視覺拍攝的花絮短視頻，導(dǎo )流直播間。
⑦直播推薦流：通過(guò)直播間內(nèi)一系列營(yíng)銷(xiāo)玩法，如抽獎(jiǎng)、紅包，增強(qiáng)直播間互動(dòng)，增加直播推薦流展現(xiàn)並留存用戶(hù)。
⑧活動(dòng)資源位：參加官方參加的直播活動(dòng)、話(huà)題、獲取活動(dòng)資源位。
在一場(chǎng)直播中，貨的品牌力、產(chǎn)品口碑/性價(jià)比，主播的專(zhuān)業(yè)性、知識性、娛樂性，是否值得信任，甚至是直播間評(píng)論區(qū)中用戶(hù)的互動(dòng)反饋等，都會(huì)影響到他們的購(gòu)物決策。這也意味著，只有提供更為極致的購(gòu)物體驗(yàn)，才能真正贏(yíng)得用戶(hù)。③站外流量預熱：社群、微博、公眾號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)。
④優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面，吸引粉絲點(diǎn)擊。
⑤購(gòu)買(mǎi)直播/短視頻dou+：投放高播放量的短視頻，提升直播間流量。當(dāng)直播間流量下降時(shí)，也可選擇投放。
⑥發(fā)布視頻花絮，即直播過(guò)程中上傳第三視覺拍攝的花絮短視頻，導(dǎo )流直播間。
⑦直播推薦流：通過(guò)直播間內(nèi)一系列營(yíng)銷(xiāo)玩法，如抽獎(jiǎng)、紅包，增強(qiáng)直播間互動(dòng)，增加直播推薦流展現(xiàn)並留存用戶(hù)。
⑧活動(dòng)資源位：參加官方參加的直播活動(dòng)、話(huà)題、獲取活動(dòng)資源位。
當(dāng)然抖音直播時(shí)，也不是什麼都能說(shuō)。一定要遵守平臺(tái)直播規(guī)範條例，否則很可能會(huì)在直播的時(shí)候被停播或封號(hào)。
