當(dāng)下直播賣貨成為主流，不僅讓許多商家為之心動(dòng)加入直播賣貨行業(yè)，更是讓不少主播轉(zhuǎn)型做起了賣貨主播。然而，很多新人直播在直播賣貨前後不知道該幹什麼，打開(kāi)直播也不知道說(shuō)什麼，最後直播賣貨效果並不好。在分析了數(shù)個(gè)店鋪直播代播的賣貨腳本模板後，小編總結(jié)了一份完整的直播賣貨流程方案，一起來(lái)看看吧！
1、確定直播主題
首先，我們要確定此次直播的主題及目的，活動(dòng)是為了吸引用戶(hù)關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷(xiāo)量，有了目標(biāo)才能制定後續(xù)計(jì)劃(huà)。通常情況下，可以根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和大促活動(dòng)定主題。比如即將到來(lái)的年中大促，你的直播主題就可以是：“618狂歡GO”。
2、前期準(zhǔn)備
首先要明確目標(biāo)：通過(guò)目標(biāo)來(lái)精準(zhǔn)定位人群和市場(chǎng)，結(jié)合自己的產(chǎn)品圈定目標(biāo)用戶(hù)群體，做好預熱規(guī)劃(huà)和進(jìn)行直播預熱，為直播帶來(lái)最大的流量提升。然後對(duì)直播產(chǎn)品進(jìn)行梳理，包括產(chǎn)品的價(jià)格，痛點(diǎn)、賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。同時(shí)做好人員安排，包括小助理和直播管理員等，讓他們做好直播間的場(chǎng)控，及時(shí)活躍直播間的氛圍等。
3、主播介紹
主播是一場(chǎng)直播的靈魂人物，主播的介紹是必不可少的流程之一。這裡我們可以著重介紹主播從事什麼行業(yè)，精於什麼領(lǐng)域，一定程度上顯示了主播的專(zhuān)業(yè)性，這樣也能在無(wú)形中讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生信任感。
4、直播活動(dòng)、福利介紹
正式進(jìn)入直播後，主播要初步介紹本次賣貨直播所設(shè)定的活動(dòng)與福利，勾起粉絲對(duì)低價(jià)活動(dòng)的興趣，留住粉絲繼續(xù)觀(guān)看直播，為進(jìn)一步推薦產(chǎn)品做鋪墊。
5、產(chǎn)品講解
在推薦產(chǎn)品階段，主播需要拿出專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，介紹產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、規(guī)格等系列參數(shù)，羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、使用場(chǎng)景等，讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)凸顯，清晰。另外，主播還可以結(jié)合直播間粉絲的喜好反饋進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品講解。
6、引導(dǎo )購(gòu)買(mǎi)
產(chǎn)品介紹完了以後，就需要通過(guò)分發(fā)優(yōu)惠券來(lái)刺激粉絲下單購(gòu)買(mǎi)，牢記性價(jià)比才是粉絲觀(guān)看直播的最大動(dòng)力。在此期間，主播還可以通過(guò)發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)調(diào)動(dòng)粉絲積極性，多和粉絲互動(dòng)，這樣對(duì)下單購(gòu)買(mǎi)也就更加積極。
7、預告下次直播時(shí)間
為了留住忠實(shí)粉絲，培養(yǎng)粉絲定期觀(guān)看意識，在直播即將結(jié)束後，主播可以預告下次直播時(shí)間、福利等，也可以為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀(guān)看下次直播。
8、直播復盤(pán)
直播結(jié)束後，要組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復盤(pán)，比如評(píng)估直播賣貨的數(shù)據(jù)是否達(dá)到預期、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題、優(yōu)化整個(gè)流程等，以確保下次直播能夠得到提升。
以上便是根據(jù)店鋪直播代播機(jī)構(gòu )的案例整理的直播帶貨流程版塊了，希望能幫助到大家。除了上述關(guān)鍵外，還要留意直播腳本內(nèi)容絕不是固定的，每一場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)有改變，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本和流程規(guī)劃(huà)，這樣才能給受眾期待感和有效留存、沉澱精準(zhǔn)客群。
