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一定要學(xué)會(huì)的5大抖音直播話(huà)術(shù)(建議收藏)
2021-05-18 11:04
        做抖音直播想要人給你打賞或者直播賣貨想要人買(mǎi)東西,會(huì)說(shuō)話(huà)很重要,也就是我們常說(shuō)的:直播話(huà)術(shù)。抖音直播話(huà)術(shù)有哪些?哪些話(huà)術(shù)適合熱場(chǎng)?哪些話(huà)術(shù)適合轉(zhuǎn)化?哪些話(huà)術(shù)適合拉近和觀(guān)眾的距離?這些我們都需要有所了解。所以,今天這篇文章,就為朋友們分享一些常用的抖音直播話(huà)術(shù)。

        一、歡迎話(huà)術(shù)
        抖音直播話(huà)術(shù)從開(kāi)場(chǎng)就需要注意。一般開(kāi)播時(shí),會(huì)陸陸續(xù)續(xù)有人進(jìn)入直播間,這個(gè)時(shí)候,我們常用的話(huà)術(shù)是:歡迎XX進(jìn)入直播間。但這種歡迎話(huà)術(shù)過(guò)於機(jī)械化,我們可以嘗試在此基礎(chǔ)上做一些優(yōu)化和改變。觀(guān)眾進(jìn)入直播間時(shí),主播可以看到觀(guān)眾的等級(jí)和名字,因此,我們的直播歡迎話(huà)術(shù)可以是這樣的:
        1、歡迎XX(名字)進(jìn)入直播間,點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路哈!
        2、歡迎朋友們來(lái)到我的直播間,主播是新人,希望朋友們多多支持,多多捧場(chǎng)哦!
        3、歡迎各位帥哥美女們來(lái)到我的直播間, 進(jìn)來(lái)直播間的是美女,還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦!
        4、歡迎各位小夥伴們來(lái)到我的直播間,主播人美歌甜性格好,關(guān)注就像撿到寶,小夥伴們走過(guò)路過(guò)不要錯過(guò),喜歡的寶寶在哪裡?
       
        這些話(huà)術(shù)有一個(gè)原則:讓觀(guān)眾知道他進(jìn)入了你的直播間,你在關(guān)注他們,讓用戶(hù)有參與感。另外,還可以多使用語氣詞(當(dāng)然,如果你的人設(shè)本身比較嚴(yán)肅,就另當(dāng)別論),如“哦”、“啦”、“呀”等等。多使用語氣詞更能讓觀(guān)眾有親切感。你就瞄準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn):讓觀(guān)眾覺得你看到他了,你關(guān)注到他了,讓他有被重視的感覺。
 
        二、關(guān)注話(huà)術(shù)
        觀(guān)眾進(jìn)入直播間之後,怎樣通過(guò)話(huà)術(shù)讓他們順手關(guān)注你的直播間呢?原則就是:不時(shí)地給自己打個(gè)廣(guǎng)告,不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡(jiǎn)介,從而吸引這類(lèi)目標(biāo)受眾粉絲。
        1、感謝 XX的關(guān)注,還沒關(guān)注的寶寶抓緊關(guān)注喲 , 每天會(huì)給大家帶來(lái)不同驚喜喲!
        2、關(guān)注主播不迷路,主播帶你上高速!謝謝點(diǎn)亮!喜歡主播的可以幫忙分享一下哦!
        觀(guān)眾關(guān)注你的直播間,除了你的話(huà)術(shù)引導(dǎo )之外,更多的是想在你的直播間裡得到些什麼。例如,忙碌了一天,希望在你的直播間能獲得短暫的快樂。又或者他想在你的直播間裡買(mǎi)到最實(shí)惠的衣服、日用品或者其他東西。所以,關(guān)注話(huà)術(shù)中儘量能透漏出你能提供給粉絲的價(jià)值。


        三、感謝話(huà)術(shù)
        觀(guān)眾進(jìn)入直播間,觀(guān)眾會(huì)有打賞、會(huì)關(guān)注,還有觀(guān)眾會(huì)陪你到直播結(jié)束,對(duì)這些行為,我們都可以用感謝話(huà)術(shù)來(lái)給觀(guān)眾和粉絲反饋。感謝話(huà)術(shù)在一定程度上是你對(duì)觀(guān)眾心意的回饋,真誠(chéng)地反饋也會(huì)讓用戶(hù)有被重視的感受,更多地參與到直播中來(lái)。那麼,感謝話(huà)可以怎麼說(shuō)?
        1、感謝XX的關(guān)注,所以是我的美貌還是我賣貨的技巧讓你點(diǎn)了關(guān)注呢?,肯定都是不接受任何反駁。
        2、感謝朋友們今天的陪伴,感謝所有進(jìn)入直播間的朋友們,謝謝你們的關(guān)注、點(diǎn)讚哦,今天很開(kāi)心!
        3、感謝所有進(jìn)直播間的朋友,還要感謝很多人從我一開(kāi)播就來(lái)了,一直陪著我下播。比如XX,陪伴是最長(zhǎng)情的告白,你們的愛(ài)意我收到了,咱們下次再見(jiàn)!
        4、最後為大家播放一首送別,或者是朋友。播完就下播了。希望大家睡個(gè)好覺,做個(gè)好夢,明天新的一天好好工作,晚上我們繼續(xù)再聚。

        四、問(wèn)答話(huà)術(shù)(互動(dòng)話(huà)術(shù))
        不管你在不在直播間賣貨,粉絲常常會(huì)有各種各樣的問(wèn)題,對(duì)此我們可以參考以下處理方法:
        1、 如果粉絲問(wèn)到產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題,說(shuō)明他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,你一定要耐心的解答。例如,主播身高165,體重95斤,穿s碼,小姐姐們可以對(duì)比一下自己的身高體重選尺碼哦!或者直接告訴粉絲各類(lèi)身高體重適合的尺碼,相同的問(wèn)題可能會(huì)不停地有人問(wèn),這個(gè)時(shí)候最重要的是耐心。
        2、遇到類(lèi)似“身高不高能穿嗎?體重太胖能穿嗎?”“油皮能用嗎”等等,我們就需要有引導(dǎo )性回答,有針對(duì)性地引導(dǎo )觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。例如,我們可以說(shuō)“小姐姐要報(bào)具體的體重和身高哦,這樣主播才可以給你合理的建議哦。” “小姐姐是外油內(nèi)幹還是混幹混油皮呢?”
        3、如果有粉絲說(shuō)“怎麼不理我?一直不回答我的問(wèn)題?”一定要及時(shí)安撫,例如“沒有不理哦,彈幕太多刷得太快,你可以多刷幾遍,我看到一定會(huì)回的哦,不要生氣哈”
        問(wèn)答話(huà)術(shù)的關(guān)鍵是:耐心。一個(gè)問(wèn)題會(huì)有很多人問(wèn),每個(gè)人問(wèn)的問(wèn)題可能也不全面,我們有時(shí)候要反覆回答相同的問(wèn)題,或者通過(guò)引導(dǎo )才能完全解決用戶(hù)的問(wèn)題,所以一定要耐心。

        五、追單話(huà)術(shù)
        很多觀(guān)眾在下單是會(huì)猶豫,這個(gè)時(shí)候就需要我們用追單話(huà)術(shù),來(lái)刺激用戶(hù)下單。例如我們可以這樣說(shuō):
        1、朋友注意啦,線(xiàn )上搶購(gòu)的人數(shù)多,以收到款項(xiàng)的時(shí)間為主,請大家看中了抓緊時(shí)間下單哈!
        2、這一款你數(shù)量有限,如果看中了一定要及時(shí)下單,不然等會(huì)就搶不到啦!
        3、這次貨品折扣僅限本次活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間,錯過(guò)了,我們就不會(huì)再給這個(gè)價(jià)格啦!抓緊時(shí)間哦!
        4、我們這款產(chǎn)品只有20分鐘的秒殺優(yōu)惠,喜歡的朋友們趕緊下單哈!
        5、這次活動(dòng)的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,錯過(guò)真的很可惜。
        6、還有最後三分鐘哦,沒有購(gòu)買(mǎi)到的親趕緊下單哦!
        從上面這些話(huà)術(shù)中,我們不難發(fā)現(xiàn),抖音直播的不同時(shí)間段,觀(guān)眾對(duì)主播的不同需求,話(huà)術(shù)的側重點(diǎn)也不一樣。這就需要我們鍛鍊自己的話(huà)術(shù)技巧。

        下面,再為大家分享如何組織抖音直播話(huà)術(shù)並鍛鍊自己的直播話(huà)術(shù)思路。
        1、組織思路:可以從三個(gè)方面來(lái)組織直播話(huà)術(shù)思路:以產(chǎn)品為中心、以營(yíng)銷(xiāo)為中心、以顧客需求為中心。
        2、鍛鍊思路:在直播話(huà)術(shù)鍛鍊上:說(shuō)肯定的話(huà);說(shuō)真話(huà);只說(shuō)三點(diǎn),說(shuō)多了就忘了;重複,但要在重複中變通。

        除此之外,還要掌握話(huà)術(shù)的節(jié)奏。如果你在賣爆量的商品:話(huà)術(shù)節(jié)奏需要頭腦清晰,語言明快,基本要點(diǎn)闡述順暢,情緒飽滿(mǎn)熱情。如果在賣高單價(jià)、難度高的商品:邏輯強(qiáng),深挖掘,表達(dá)起承轉(zhuǎn)合;要有畫面感,知識底蘊足。最後,如果你在抖音直播時(shí),突然不知道說(shuō)什麼了,別慌,嘗試去找話(huà)題。例如,聊一聊最新的八卦新聞、穿衣小竅門(mén)、聊電影、講故事等等,多說(shuō)一些生活化的東西,這樣觀(guān)眾更容易參與進(jìn)來(lái)。
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一定要學(xué)會(huì)的5大抖音直播話(huà)術(shù)(建議收藏)
2021-05-18 11:04
        做抖音直播想要人給你打賞或者直播賣貨想要人買(mǎi)東西,會(huì)說(shuō)話(huà)很重要,也就是我們常說(shuō)的:直播話(huà)術(shù)。抖音直播話(huà)術(shù)有哪些?哪些話(huà)術(shù)適合熱場(chǎng)?哪些話(huà)術(shù)適合轉(zhuǎn)化?哪些話(huà)術(shù)適合拉近和觀(guān)眾的距離?這些我們都需要有所了解。所以,今天這篇文章,就為朋友們分享一些常用的抖音直播話(huà)術(shù)。

        一、歡迎話(huà)術(shù)
        抖音直播話(huà)術(shù)從開(kāi)場(chǎng)就需要注意。一般開(kāi)播時(shí),會(huì)陸陸續(xù)續(xù)有人進(jìn)入直播間,這個(gè)時(shí)候,我們常用的話(huà)術(shù)是:歡迎XX進(jìn)入直播間。但這種歡迎話(huà)術(shù)過(guò)於機(jī)械化,我們可以嘗試在此基礎(chǔ)上做一些優(yōu)化和改變。觀(guān)眾進(jìn)入直播間時(shí),主播可以看到觀(guān)眾的等級(jí)和名字,因此,我們的直播歡迎話(huà)術(shù)可以是這樣的:
        1、歡迎XX(名字)進(jìn)入直播間,點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路哈!
        2、歡迎朋友們來(lái)到我的直播間,主播是新人,希望朋友們多多支持,多多捧場(chǎng)哦!
        3、歡迎各位帥哥美女們來(lái)到我的直播間, 進(jìn)來(lái)直播間的是美女,還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦!
        4、歡迎各位小夥伴們來(lái)到我的直播間,主播人美歌甜性格好,關(guān)注就像撿到寶,小夥伴們走過(guò)路過(guò)不要錯過(guò),喜歡的寶寶在哪裡?
       
        這些話(huà)術(shù)有一個(gè)原則:讓觀(guān)眾知道他進(jìn)入了你的直播間,你在關(guān)注他們,讓用戶(hù)有參與感。另外,還可以多使用語氣詞(當(dāng)然,如果你的人設(shè)本身比較嚴(yán)肅,就另當(dāng)別論),如“哦”、“啦”、“呀”等等。多使用語氣詞更能讓觀(guān)眾有親切感。你就瞄準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn):讓觀(guān)眾覺得你看到他了,你關(guān)注到他了,讓他有被重視的感覺。
 
        二、關(guān)注話(huà)術(shù)
        觀(guān)眾進(jìn)入直播間之後,怎樣通過(guò)話(huà)術(shù)讓他們順手關(guān)注你的直播間呢?原則就是:不時(shí)地給自己打個(gè)廣(guǎng)告,不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡(jiǎn)介,從而吸引這類(lèi)目標(biāo)受眾粉絲。
        1、感謝 XX的關(guān)注,還沒關(guān)注的寶寶抓緊關(guān)注喲 , 每天會(huì)給大家帶來(lái)不同驚喜喲!
        2、關(guān)注主播不迷路,主播帶你上高速!謝謝點(diǎn)亮!喜歡主播的可以幫忙分享一下哦!
        觀(guān)眾關(guān)注你的直播間,除了你的話(huà)術(shù)引導(dǎo )之外,更多的是想在你的直播間裡得到些什麼。例如,忙碌了一天,希望在你的直播間能獲得短暫的快樂。又或者他想在你的直播間裡買(mǎi)到最實(shí)惠的衣服、日用品或者其他東西。所以,關(guān)注話(huà)術(shù)中儘量能透漏出你能提供給粉絲的價(jià)值。


        三、感謝話(huà)術(shù)
        觀(guān)眾進(jìn)入直播間,觀(guān)眾會(huì)有打賞、會(huì)關(guān)注,還有觀(guān)眾會(huì)陪你到直播結(jié)束,對(duì)這些行為,我們都可以用感謝話(huà)術(shù)來(lái)給觀(guān)眾和粉絲反饋。感謝話(huà)術(shù)在一定程度上是你對(duì)觀(guān)眾心意的回饋,真誠(chéng)地反饋也會(huì)讓用戶(hù)有被重視的感受,更多地參與到直播中來(lái)。那麼,感謝話(huà)可以怎麼說(shuō)?
        1、感謝XX的關(guān)注,所以是我的美貌還是我賣貨的技巧讓你點(diǎn)了關(guān)注呢?,肯定都是不接受任何反駁。
        2、感謝朋友們今天的陪伴,感謝所有進(jìn)入直播間的朋友們,謝謝你們的關(guān)注、點(diǎn)讚哦,今天很開(kāi)心!
        3、感謝所有進(jìn)直播間的朋友,還要感謝很多人從我一開(kāi)播就來(lái)了,一直陪著我下播。比如XX,陪伴是最長(zhǎng)情的告白,你們的愛(ài)意我收到了,咱們下次再見(jiàn)!
        4、最後為大家播放一首送別,或者是朋友。播完就下播了。希望大家睡個(gè)好覺,做個(gè)好夢,明天新的一天好好工作,晚上我們繼續(xù)再聚。

        四、問(wèn)答話(huà)術(shù)(互動(dòng)話(huà)術(shù))
        不管你在不在直播間賣貨,粉絲常常會(huì)有各種各樣的問(wèn)題,對(duì)此我們可以參考以下處理方法:
        1、 如果粉絲問(wèn)到產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題,說(shuō)明他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,你一定要耐心的解答。例如,主播身高165,體重95斤,穿s碼,小姐姐們可以對(duì)比一下自己的身高體重選尺碼哦!或者直接告訴粉絲各類(lèi)身高體重適合的尺碼,相同的問(wèn)題可能會(huì)不停地有人問(wèn),這個(gè)時(shí)候最重要的是耐心。
        2、遇到類(lèi)似“身高不高能穿嗎?體重太胖能穿嗎?”“油皮能用嗎”等等,我們就需要有引導(dǎo )性回答,有針對(duì)性地引導(dǎo )觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。例如,我們可以說(shuō)“小姐姐要報(bào)具體的體重和身高哦,這樣主播才可以給你合理的建議哦。” “小姐姐是外油內(nèi)幹還是混幹混油皮呢?”
        3、如果有粉絲說(shuō)“怎麼不理我?一直不回答我的問(wèn)題?”一定要及時(shí)安撫,例如“沒有不理哦,彈幕太多刷得太快,你可以多刷幾遍,我看到一定會(huì)回的哦,不要生氣哈”
        問(wèn)答話(huà)術(shù)的關(guān)鍵是:耐心。一個(gè)問(wèn)題會(huì)有很多人問(wèn),每個(gè)人問(wèn)的問(wèn)題可能也不全面,我們有時(shí)候要反覆回答相同的問(wèn)題,或者通過(guò)引導(dǎo )才能完全解決用戶(hù)的問(wèn)題,所以一定要耐心。

        五、追單話(huà)術(shù)
        很多觀(guān)眾在下單是會(huì)猶豫,這個(gè)時(shí)候就需要我們用追單話(huà)術(shù),來(lái)刺激用戶(hù)下單。例如我們可以這樣說(shuō):
        1、朋友注意啦,線(xiàn )上搶購(gòu)的人數(shù)多,以收到款項(xiàng)的時(shí)間為主,請大家看中了抓緊時(shí)間下單哈!
        2、這一款你數(shù)量有限,如果看中了一定要及時(shí)下單,不然等會(huì)就搶不到啦!
        3、這次貨品折扣僅限本次活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間,錯過(guò)了,我們就不會(huì)再給這個(gè)價(jià)格啦!抓緊時(shí)間哦!
        4、我們這款產(chǎn)品只有20分鐘的秒殺優(yōu)惠,喜歡的朋友們趕緊下單哈!
        5、這次活動(dòng)的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,錯過(guò)真的很可惜。
        6、還有最後三分鐘哦,沒有購(gòu)買(mǎi)到的親趕緊下單哦!
        從上面這些話(huà)術(shù)中,我們不難發(fā)現(xiàn),抖音直播的不同時(shí)間段,觀(guān)眾對(duì)主播的不同需求,話(huà)術(shù)的側重點(diǎn)也不一樣。這就需要我們鍛鍊自己的話(huà)術(shù)技巧。

        下面,再為大家分享如何組織抖音直播話(huà)術(shù)並鍛鍊自己的直播話(huà)術(shù)思路。
        1、組織思路:可以從三個(gè)方面來(lái)組織直播話(huà)術(shù)思路:以產(chǎn)品為中心、以營(yíng)銷(xiāo)為中心、以顧客需求為中心。
        2、鍛鍊思路:在直播話(huà)術(shù)鍛鍊上:說(shuō)肯定的話(huà);說(shuō)真話(huà);只說(shuō)三點(diǎn),說(shuō)多了就忘了;重複,但要在重複中變通。

        除此之外,還要掌握話(huà)術(shù)的節(jié)奏。如果你在賣爆量的商品:話(huà)術(shù)節(jié)奏需要頭腦清晰,語言明快,基本要點(diǎn)闡述順暢,情緒飽滿(mǎn)熱情。如果在賣高單價(jià)、難度高的商品:邏輯強(qiáng),深挖掘,表達(dá)起承轉(zhuǎn)合;要有畫面感,知識底蘊足。最後,如果你在抖音直播時(shí),突然不知道說(shuō)什麼了,別慌,嘗試去找話(huà)題。例如,聊一聊最新的八卦新聞、穿衣小竅門(mén)、聊電影、講故事等等,多說(shuō)一些生活化的東西,這樣觀(guān)眾更容易參與進(jìn)來(lái)。
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