一、抖音平臺(tái)用戶(hù)分析
1、為什麼要定位？
定位是為了獲得更精準(zhǔn)的粉絲，更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；決定一個(gè)帳號(hào)商業(yè)價(jià)值的，除了粉絲體量還有“垂直度”。
2、如何定位？
抖音帳號(hào)定位的五要素：①品牌理念貫穿品牌主頁(yè)所有規(guī)劃(huà)與執(zhí)行；②受眾分析需要你了解品牌受眾，明確用戶(hù)需求；③帳號(hào)人格則是品牌主結(jié)合品牌理念、用戶(hù)畫像和平臺(tái)特點(diǎn)，打造的帳號(hào)人設(shè)；④內(nèi)容規(guī)劃(huà)上，應(yīng)根據(jù)用戶(hù)需求，定期做具體製作規(guī)劃(huà)（建議每個(gè)月要做一次）；⑤ 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也需根據(jù)內(nèi)容規(guī)劃(huà)來(lái)匹配，因為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格直接影響帳號(hào)風(fēng)格形象。
①主題內(nèi)容型：適合工作室或個(gè)人，如：情感、正能量、電影、明星、生活妙招、教學(xué)、美妝穿搭、知識分享。
②品牌營(yíng)銷(xiāo)型：適合品牌方，增加品牌曝光量。如：支付寶、海底撈、寶馬汽車(chē)、京東等等。
③營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品型：適合微商，產(chǎn)品本身就是內(nèi)容，引流賣貨。如：寶媽攻略、美妝、服飾穿搭、土特產(chǎn)、健康養(yǎng)生。
④銷(xiāo)售渠道型：適合電商，對(duì)接放心購(gòu)、淘寶天貓店鋪等。
⑤網(wǎng)紅達(dá)人定位：適合個(gè)人或工作室。如：顏值、才藝、個(gè)性、脫口秀、勵志達(dá)人等。
⑥本地疏導(dǎo )型：適合本地美食、旅遊、娛樂等。如：美食探店、吃貨達(dá)人、經(jīng)營(yíng)本地商圈有特色的實(shí)體店等。
二、競(jìng)品分析：對(duì)手在抖音平臺(tái)的情況
1、競(jìng)品的抖音帳號(hào)內(nèi)容展現(xiàn)形式分析，比如知識講解、劇情模式等，然具體結(jié)合自己公司的資源、成本選定。
2、抖音帳號(hào)分析，可以通過(guò)以下幾個(gè)維度：固有數(shù)據(jù)：作品數(shù)量、粉絲量（粉絲屬性）、獲贊；更新頻率：作品發(fā)布的規(guī)律；作品內(nèi)容：人設(shè)、劇本、拍攝、演員、畫面、聲音、封面、標(biāo)題等；作品數(shù)據(jù)：播放、點(diǎn)讚、評(píng)論、分享。
三、制定抖音運(yùn)營(yíng)策略
1、帳號(hào)註冊(cè)，註冊(cè)藍(lán)V號(hào)，還是個(gè)人號(hào)？
企業(yè)號(hào)——藍(lán)V表示及認(rèn)證信息，官方認(rèn)可；暱稱(chēng)鎖定保護(hù)，企業(yè)號(hào)之間暱稱(chēng)不允許重名，先到先得，暱稱(chēng)全匹配搜索時(shí)置頂顯示，藍(lán)V認(rèn)證費(fèi)用600元/年。個(gè)人號(hào)——無(wú)上述功能權(quán)限，免費(fèi)。建議人力、物力、財力允許的情況下，可以做矩陣號(hào)，藍(lán)V+個(gè)人。
2、帳號(hào)搭建
頂部背景圖設(shè)計(jì)、頭像設(shè)計(jì)、暱稱(chēng)設(shè)置、個(gè)籤籤名和其他資料設(shè)置等如果是藍(lán)V帳號(hào)，可以添加官網(wǎng)連接、聯(lián)繫電話(huà)，直接與用戶(hù)建立聯(lián)繫。
3、人設(shè)打造
人物設(shè)定簡(jiǎn)稱(chēng)人設(shè)，在電影、喜劇、遊戲等場(chǎng)景中，會(huì)有各類(lèi)人物設(shè)定。明星等公眾人物刻意塑造的形象。比如，好男人/國(guó)民老公/模範丈夫等。抖音需要人設(shè)的理由有很多，主要是增加記憶點(diǎn)和尋找目標(biāo)人群，這裡不多做闡述。就一句話(huà)，每個(gè)人設(shè)代表著kol的定位，比如：代古拉k的人設(shè)就是毀舞專(zhuān)家、辦公室小野的人設(shè)就是辦公室的小奇葩（飲水機(jī)煮火鍋）。企業(yè)在選擇人設(shè)的時(shí)候，就需要仔細(xì)衡量產(chǎn)品/品牌與Kol的人設(shè)標(biāo)籤契合度是否匹配。好的人設(shè)可以迅速圈粉，吸引受眾的道具，同時(shí)可以提高轉(zhuǎn)化率。
四、團(tuán)隊(duì)配置、人員分工
①標(biāo)配版短視頻團(tuán)隊(duì)架構(gòu )：編導(dǎo )：定視頻的方向、寫(xiě)腳本、統(tǒng)籌整個(gè)的拍攝計(jì)劃(huà)；攝影：設(shè)計(jì)分鏡頭，布光以及把控拍攝整個(gè)過(guò)程；剪輯：視頻拍完之後，根據(jù)劇本要求，進(jìn)行剪輯、包裝；運(yùn)營(yíng)：收到剪輯完之後視頻，設(shè)計(jì)視頻頭圖、標(biāo)題、簡(jiǎn)介、推薦位等，分發(fā)到各個(gè)平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)分析視頻的數(shù)據(jù)，對(duì)各個(gè)平臺(tái)的視頻進(jìn)行管理、用戶(hù)互動(dòng)等。
②簡(jiǎn)配版短視頻團(tuán)隊(duì)架構(gòu )：編導(dǎo )+抖音運(yùn)營(yíng)：招一個(gè)綜合性強(qiáng)的人才，同時(shí)能勝任編導(dǎo )、運(yùn)營(yíng)的工作；拍攝+視頻剪輯：同上，招一個(gè)綜合性的人才，同時(shí)能勝任攝像、剪輯的工作。
③乞丐版短視頻團(tuán)隊(duì)架構(gòu )：編導(dǎo )+拍攝+剪輯+運(yùn)營(yíng)+演員：招一個(gè)全能型的人才，能勝任短視頻所有的工作。即使能招到這樣的人才，建議也得考慮一下時(shí)間的成本。一個(gè)人出一個(gè)視頻，可能需要一周；但有團(tuán)隊(duì)的情況下，可能2天就完成一個(gè)視頻。
最後想跟大家說(shuō)幾句，企業(yè)入局短視頻也好，想要找的一份短視頻運(yùn)營(yíng)工作賺到更好的薪資的小夥伴也好，做短視頻運(yùn)營(yíng)一定是有跡可循的，多學(xué)習(xí)同類(lèi)大號(hào)的運(yùn)營(yíng)策略或者可以和抖音運(yùn)營(yíng)服務(wù)商合作，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
