科學(xué)選品的前提是搭建排品框架，通常的排品類(lèi)別，分為引流款、福利款、利潤(rùn)款。引流款即用於拉動(dòng)互動(dòng)指標(biāo)的活動(dòng)產(chǎn)品，通常用在起號(hào)階段，撕開(kāi)直播推薦的口子，拉動(dòng)推薦流量。大多數(shù)情況下，引流款一定是賠錢的，在進(jìn)行引流款選取時(shí)，要符合以下4個(gè)特徵：①普適性，即大多數(shù)人都喜歡，能接受；②較高的認(rèn)知價(jià)格，即在大多數(shù)人眼中，這個(gè)貨具備較高的市場(chǎng)價(jià)值，這樣的目的是為了主播在直播間提高商品的宣傳價(jià)值，③較低的採購(gòu)成本，實(shí)際生活中，有很多貨是看起來(lái)貴，但基於信息差，或者自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能夠拿到較低的採購(gòu)成本。
福利款即用於拉動(dòng)互動(dòng)指標(biāo)、交易指標(biāo)的活動(dòng)商品，它與引流款同樣屬於活動(dòng)性質(zhì)，但是有以下幾個(gè)區(qū)別：①福利款大多為同行爆款或自身高性價(jià)比款；②價(jià)格不低，只是拋掉利潤(rùn)不賺錢。利潤(rùn)款即用於拉動(dòng)交易指標(biāo)的正價(jià)商品，相比較成本價(jià)上浮10%以上點(diǎn)位用作銷(xiāo)售，利潤(rùn)款的選取基本為潛力爆款，目的是拉升GMV、UV，同時(shí)拉動(dòng)爆品完成直播間上升。戰略款即單價(jià)較高但利潤(rùn)同樣較高的款，這類(lèi)款在整個(gè)排品中很少，但意義重大，對(duì)於這類(lèi)款主播不會(huì)做過(guò)多介紹，一旦有用戶(hù)下單，一件戰略款足抵四五件利潤(rùn)款。
利潤(rùn)款能為店鋪帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，因此我們要確保這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量佔比是最高的。在選擇利潤(rùn)款的時(shí)候，要先鎖定產(chǎn)品的目標(biāo)人群，去深度分析他們的習(xí)慣喜好，認(rèn)清這個(gè)目標(biāo)人群其實(shí)是一個(gè)特定的人群，比如追求個(gè)性，然後去有針對(duì)性的分析產(chǎn)品的款式，賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)風(fēng)格，價(jià)格區(qū)間等等這些因素對(duì)他們的影響，在綜合考究下定出最優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)款。
搭建好直播間的排品類(lèi)別，接下要做的就是數(shù)據(jù)化選品，選品分為線(xiàn )上選品、線(xiàn )下選品，線(xiàn )上選品藉助數(shù)據(jù)化工具是關(guān)鍵，我們以知名數(shù)據(jù)平臺(tái)抖查查為例，假設(shè)選取一款利潤(rùn)款，那麼打開(kāi)抖音選品庫(kù)，選擇類(lèi)目、觀(guān)看排名商品，即可查看整個(gè)數(shù)據(jù)大盤(pán)中各類(lèi)商品的銷(xiāo)售趨勢(shì)。在進(jìn)行商品選取時(shí)，有幾個(gè)數(shù)據(jù)要重點(diǎn)觀(guān)察的，你選中的商品近7天的數(shù)據(jù)是否螺旋增長(zhǎng)，若是，則在未來(lái)有一定的增長(zhǎng)空間；在觀(guān)看30天的歷史數(shù)據(jù)時(shí)，要看該商品數(shù)據(jù)是螺旋上升，還是在某一時(shí)間段突然被拉升，因為會(huì)存在一種情況，整體數(shù)據(jù)上看，30天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)排名靠前，但實(shí)際上只是30天中的某一天數(shù)據(jù)拉爆，後來(lái)又恢復下跌的趨勢(shì)，像這分析需要打開(kāi)商品數(shù)據(jù)圖。線(xiàn )下供應(yīng)鏈選品的最好方法，即通過(guò)向商家索取詳細(xì)的樣品表格，首先通過(guò)樣品表獲得樣品詳情，根據(jù)表格裡面提到的信息，與淘寶、抖音同款進(jìn)行對(duì)比，完成第一輪選品，然後將選中的樣品表發(fā)回給商家，要求商家寄樣品，樣品到手確認(rèn)質(zhì)量等無(wú)誤後再安排上架。
自身供應(yīng)鏈不是很強(qiáng)大的情況下，線(xiàn )下並不一定就比線(xiàn )上有優(yōu)勢(shì)。貨品的優(yōu)勢(shì)，直接決定了直播間能否成功，而每一個(gè)優(yōu)質(zhì)的直播間，一定是極其重視供應(yīng)鏈的直播間。如果你還有直播相關(guān)的疑問(wèn)或者需求，歡迎你來(lái)諮詢網(wǎng)萌傳媒公司，主營(yíng)短視頻代運(yùn)營(yíng)和直播代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。
