第一部分：話(huà)術(shù)拆解話(huà)術(shù)可分為活動(dòng)話(huà)術(shù)、互動(dòng)話(huà)術(shù)、講款話(huà)術(shù)、打單話(huà)術(shù)、逼單話(huà)術(shù)、氣氛話(huà)術(shù)。活動(dòng)話(huà)術(shù)，即針對(duì)直播間的引流、福利商品組織的活動(dòng)引流話(huà)術(shù)。互動(dòng)話(huà)術(shù)即邀請粉絲評(píng)論、點(diǎn)讚、關(guān)注主播等相關(guān)的話(huà)術(shù)。講款話(huà)術(shù)即主播對(duì)商品進(jìn)行賣點(diǎn)闡述、詳細(xì)講解的話(huà)術(shù)。打單話(huà)術(shù)，即賣點(diǎn)講解完以後，正式開(kāi)始引導(dǎo )粉絲下單購(gòu)買(mǎi)的話(huà)術(shù)。逼單話(huà)術(shù)，即下單宣傳進(jìn)行的過(guò)程中，大多數(shù)粉絲仍在猶豫階段，需要通過(guò)限時(shí)限量等飢餓營(yíng)銷(xiāo)、福利加重等方式的催單話(huà)術(shù)。氣氛話(huà)術(shù)即在直播間人氣很高、或者人氣很低時(shí)，足夠渲染氣氛的話(huà)術(shù)。
第二部分：同行扒取在文章中，我們已知道如何利用數(shù)據(jù)化工具進(jìn)行優(yōu)秀同行的篩選，對(duì)於一個(gè)新帳號(hào)而言，主播要學(xué)習(xí)話(huà)術(shù)，相比較成熟的大帳號(hào)直播間，那些最近新開(kāi)播的，數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常優(yōu)異的新帳號(hào)更值得借鑑。
第三部分：觀(guān)看臨摹找到優(yōu)質(zhì)同行，通過(guò)PC端錄屏下載工具，點(diǎn)開(kāi)同行的直播進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的錄屏，錄屏的作用在於如果一味通過(guò)手機(jī)觀(guān)看學(xué)習(xí)，人的分析、記憶力是跟不上的，通過(guò)錄屏的方式，可以不斷反覆觀(guān)看。錄屏完成後，將文件用電腦打開(kāi)，讓你的新主播坐在電腦前面，用手機(jī)備忘錄或者紙筆，反覆看反覆聽，一字一句的抄下來(lái)。這個(gè)過(guò)程非常重要，主播抄寫(xiě)的過(guò)程，就是不斷反覆觀(guān)看的過(guò)程，主播能重複加深對(duì)直播畫面、話(huà)術(shù)的印象，第二是自己抄下來(lái)的話(huà)術(shù)，在後期使用時(shí)相比較你直接提供一份你做好的話(huà)術(shù)給他，記憶會(huì)更快，實(shí)際上，給主播提供現(xiàn)成的話(huà)術(shù)去直播，在我看來(lái)是非常愚蠢跟機(jī)械的行為。這個(gè)過(guò)程非常重要，主播抄寫(xiě)的過(guò)程，就是不斷反覆觀(guān)看的過(guò)程，主播能重複加深對(duì)直播畫面、話(huà)術(shù)的印象，第二是自己抄下來(lái)的話(huà)術(shù)，在後期使用時(shí)相比較你直接提供一份你做好的話(huà)術(shù)給他，記憶會(huì)更快，實(shí)際上，給主播提供現(xiàn)成的話(huà)術(shù)去直播，在我看來(lái)是非常愚蠢跟機(jī)械的行為。
第四部分：拆分、融合話(huà)術(shù)抄寫(xiě)做成筆記後，讓主播根據(jù)六個(gè)話(huà)術(shù)板塊劃(huà)分的邏輯，通過(guò)excel表格，把整個(gè)話(huà)術(shù)進(jìn)行拆分歸類(lèi)，歸類(lèi)後我們就可以大體得到優(yōu)質(zhì)主播日常對(duì)於每個(gè)板塊的話(huà)術(shù)是怎麼使用的，但是這裡面會(huì)穿插別人家的產(chǎn)品，還不能直接使用，第二步就是在話(huà)術(shù)當(dāng)中，特別是講款、打單話(huà)術(shù)中，涉及別人產(chǎn)品的部分，替換(huàn)成自己的產(chǎn)品，最後把拆分的話(huà)術(shù)融合成一篇完整的話(huà)術(shù)，到此大功告成
第五部分：自發(fā)創(chuàng)新當(dāng)主播通過(guò)借鑑別人的話(huà)術(shù)開(kāi)始直播時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是主播在前幾場(chǎng)直播，基本是按照修改後的話(huà)術(shù)按部就班，但是經(jīng)歷過(guò)多場(chǎng)後，主播開(kāi)始有了主觀(guān)能動(dòng)性，自發(fā)的去創(chuàng)造自己的話(huà)術(shù)體系，這時(shí)候的主播，在話(huà)術(shù)能力上就會(huì)開(kāi)始體現(xiàn)。這是當(dāng)下我們培養(yǎng)新主播的最直接的形式，這種方法既能培養(yǎng)主播的主播能動(dòng)性，而且立竿見(jiàn)影，對(duì)於不知道如何培養(yǎng)新主播的團(tuán)隊(duì)非常推薦。
主播代播機(jī)構(gòu )以及賣貨主播，從一定程度上可以理解為一線(xiàn )銷(xiāo)售員的崗位，掌握說(shuō)話(huà)技巧，能說(shuō)到用戶(hù)心理，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，何愁沒有轉(zhuǎn)化呢？
