人是視覺動(dòng)物，店鋪的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和服務(wù)是後端的內(nèi)容，產(chǎn)品再好，團(tuán)隊(duì)再強(qiáng)大，前端的消費(fèi)者看不到，背後的努力都是徒然。消費(fèi)者打開(kāi)直播間，三秒不到就走了，誰會(huì)在意你的產(chǎn)品好不好？所以如果想要通過(guò)直播完成店鋪的引流和轉(zhuǎn)化，第一步要做的就是提升直播間的視覺效果。
1、調(diào)整鏡頭角度
在直播畫面中，主播佔比不要超過(guò)70%，也不要佔比太小，要有適當(dāng)的留白。產(chǎn)品位置也需要注意，不要高於視線(xiàn )水平面，會(huì)感覺是仰視的，可能會(huì)讓消費(fèi)者心裡感到不舒服。
2、豐富直播間的陳列
淘寶直播間需要布置一些和產(chǎn)品相關(guān)的物品來(lái)豐富陳列和一些小道具來(lái)提升直播的觀(guān)感。例如直播間中景部分放置沙發(fā)或者小桌椅，後景放置陳列貨架，前中後形成層層疊加的縱深感，加強(qiáng)直播間的空間感。房間布置要結(jié)合產(chǎn)品屬性，儘量做到簡(jiǎn)潔大方，可以把背後硬的牆壁用窗簾和柔軟的布遮蓋，這樣直播間給人的感覺會(huì)更加親切。直播間的陳列也可以結(jié)合直播的主題或者時(shí)令節(jié)日做一些個(gè)性化的布置。
3、增加內(nèi)容貼片
可以讓消費(fèi)者一邊看產(chǎn)品一邊看到優(yōu)惠券，引起消費(fèi)者注意，同時(shí)用優(yōu)惠引導(dǎo )消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。例如：①屏幕正上方放置引導(dǎo )關(guān)注的貼片，提醒觀(guān)眾點(diǎn)擊關(guān)注；②利益點(diǎn)貼片，用最少的字突出重點(diǎn)，讓消費(fèi)者一眼就可以接受關(guān)鍵信息；③互動(dòng)貼片，結(jié)合直播間互動(dòng)要素打造貼片。
4、找到鏡頭感
培養(yǎng)主播的鏡頭感，給大家分享一個(gè)小方法：把鏡頭當(dāng)做一個(gè)人。鏡頭前面的人才會(huì)感覺主播在和他互動(dòng)說(shuō)話(huà)。主播與粉絲的互動(dòng)方式可以多種多樣，發(fā)言、評(píng)論、刷禮物、轉(zhuǎn)發(fā)等。對(duì)於粉絲的發(fā)言提問(wèn)，主播需做到儘可能解答，不要遺漏。如果評(píng)論太多，可以先截屏再逐一解答。此外，調(diào)動(dòng)不發(fā)言的粉絲也很重要。大多數(shù)看直播的粉絲都是圍觀(guān)心態(tài)，扣1扣2扣666這樣的簡(jiǎn)單互動(dòng)，更容易引起粉絲的配合，從而使得粉絲對(duì)直播間的沉浸體驗(yàn)更深。
5、直播間色彩和燈光選擇
直播間要根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇相應(yīng)的色彩，儘量用同色系，不要多色混合，不然容易分散粉絲注意力，好的燈光會(huì)對(duì)直播間觀(guān)感有質(zhì)的提升。大多數(shù)直播間的燈光配置包括主燈、補光燈和輔助背景燈。燈光的擺放位置很重要，主燈一般安裝在直播間主播位置上方，而補光燈的擺放應(yīng)在主播的兩(liǎng)邊較遠(yuǎn)地方，不要對(duì)著主播的臉，在燈光較強(qiáng)的情況下容易出現(xiàn)臉部過(guò)度曝光。只有直播間色彩飽和、明亮且高清，才更容易把粉絲留在直播間。
以上這些小技巧分享給想做淘寶直播的商家們，直播為店鋪的引流和轉(zhuǎn)化打開(kāi)了一扇門(mén)，只有不斷地發(fā)掘訪(fǎng)客資源，積累粉絲數(shù)量，通過(guò)直播把優(yōu)秀的產(chǎn)品推薦給用戶(hù)，用高質(zhì)量和性價(jià)比贏(yíng)得粉絲的認(rèn)可，形成最終的轉(zhuǎn)化。
