1、貨盤(pán)力
不同於達(dá)人主播以人為核心，品牌自播的直播間更多的是不過(guò)分依賴主播，以貨為核心、通過(guò)優(yōu)化貨品策略提高轉(zhuǎn)化的邏輯。達(dá)人帶貨更偏促銷(xiāo)，而品牌自播是日銷(xiāo)，如果不想長(zhǎng)期依賴低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，那就需要把直播間的貨品策略優(yōu)化到極致。一般品牌配貨和進(jìn)行貨品組合時(shí)，會(huì)把貨品分為引流款、常規(guī)款和高客單利潤(rùn)款，然後將三種類(lèi)型貨品比例調(diào)整得非常舒適。當(dāng)然，這種比例也不是固定不變的，會(huì)根據(jù)品牌不同的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，例如粉絲福利日、上新日，以及平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。開(kāi)播以後，也要根據(jù)直播間的狀態(tài)對(duì)貨品順序進(jìn)行調(diào)整，在線(xiàn )人數(shù)低和人數(shù)高時(shí)會(huì)分別使用不同的貨品策略，在不同定位的款式上分主播操作，充分發(fā)揮“貨”的影響力。
2、主播力
不同於淘寶店播，抖音的流量分發(fā)機(jī)制和智能技術(shù)邏輯會(huì)讓直播間的流量更加變化多端，更加考驗(yàn)主播的臨場(chǎng)反應(yīng)能力和轉(zhuǎn)化能力。對(duì)比達(dá)人帳號(hào)的主播，品牌店播直播間的主播不需要太過(guò)於發(fā)揮個(gè)性。品牌直播間就是要弱化主播個(gè)性，減少主播的不可替代性，同時(shí)，通過(guò)口播、話(huà)術(shù)敘述品牌故事、突出品牌商品特性，強(qiáng)化品牌調(diào)性、品牌心智。畢竟，品牌直播間要沉澱的粉絲是品牌的粉絲，而不是主播的粉絲。
3、投放力
直播間的流量需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，商業(yè)廣(guǎng)告的投放並不是越多越好，商業(yè)流量佔比過(guò)高反而會(huì)傷害直播間的權(quán)重，甚至會(huì)影響直播間。商業(yè)化流量只是用來(lái)撬動(dòng)自然流量的，核心還是自然流量，而自然流量主要看直播間內(nèi)容。把能夠吸引自然流量的基本面（貨盤(pán)）做好，輔以與品牌畫像匹配的人群投放，才是保持直播間流量健康度的不二法門(mén)。
4、運(yùn)營(yíng)力
運(yùn)營(yíng)是品牌自播的基礎(chǔ)。這裡的運(yùn)營(yíng)是指每場(chǎng)直播從電商直播前籌備、直播中統(tǒng)籌到直播後復盤(pán)的全流程。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要懂貨品、懂數(shù)據(jù)、懂品牌、懂直播、懂政策，要對(duì)直播流程的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)把控。運(yùn)營(yíng)需要不斷測(cè)試，獲得最優(yōu)解，把精細(xì)化運(yùn)營(yíng)做到極致，核心和指揮足球比賽一樣，在於調(diào)整能力，無(wú)法一招鮮，只用一種策略。
5、內(nèi)容力
抖音是內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容是根基和命脈，抖音電商直播也是內(nèi)容電商的邏輯。在抖音做電商，只有把內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，才能讓品牌營(yíng)銷(xiāo)在抖音發(fā)揮最大效力、真正獲得品效合一的效果。品牌帳號(hào)作為最直接地向用戶(hù)展示品牌形象的窗口，視頻內(nèi)容、頁(yè)面裝修、商品櫥窗等都是需要重視的內(nèi)容力要素。
6、服務(wù)力
這裡的服務(wù)力，指的不是服務(wù)商對(duì)品牌的服務(wù)力，而是品牌和服務(wù)商對(duì)用戶(hù)的服務(wù)力。這就促使商家要更加重視品控，做好商品質(zhì)量把關(guān)，合作優(yōu)質(zhì)物流公司，提升售中服務(wù)響應(yīng)速度，提升用戶(hù)售後服務(wù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)商家體驗(yàn)分的綜合提升，為品牌建立長(zhǎng)期口碑。
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