藉助改版機(jī)會(huì)，淘寶直播還推出了全新的內(nèi)容商業(yè)化平臺(tái)“熱浪引擎”與新的流量扶持計(jì)劃(huà)。種種跡象表明，淘寶直播將是阿里系“雙十一”的重要引擎。首頁(yè)新增直播一級(jí)入口，解決了用戶(hù)回訪(fǎng)心智上的路徑較長(zhǎng)問(wèn)題。以往用戶(hù)點(diǎn)擊首頁(yè)上的淘寶直播，會(huì)優(yōu)先展示關(guān)注的店鋪和主播，新店鋪和商品浮上來(lái)的機(jī)會(huì)不大，現(xiàn)在用戶(hù)只要進(jìn)入，就能以全屏流的形式上下翻動(dòng)不同的直播間，瀏覽也更方便、更直接。而且對(duì)於商家和主播進(jìn)入門(mén)檻設(shè)置不高，絕大部分商家和淘寶直播的達(dá)人都有機(jī)會(huì)，基本上達(dá)到V3級(jí)別的直播都有機(jī)會(huì)接入。
淘寶直播增加新入口，用戶(hù)的直接體驗(yàn)就是看直播更方便，對(duì)商家和主播，新流量就意味著新生意和新機(jī)會(huì)。因為相對(duì)於薇婭、李佳琦這樣的超級(jí)主播，中腰部主播似乎一直躲在大主播的光芒之下。不過(guò)淘寶直播方面表示，中小商家在站內(nèi)的增長(zhǎng)才是淘寶直播的核心策略，“雙十一”期間對(duì)達(dá)人主播的扶持也將持續(xù)加碼。具備一定專(zhuān)業(yè)性的主播和直播機(jī)構(gòu )在淘寶直播上如何找到新機(jī)會(huì)？
第一場(chǎng)直播不重要，第一百場(chǎng)直播才重要。淘寶直播的粉絲價(jià)值是目前所有平臺(tái)中最高的，每個(gè)粉絲能夠為主播帶來(lái)百元以上的成交和5.8次年度購(gòu)買(mǎi)，一旦進(jìn)入一個(gè)正向的周期，就能夠產(chǎn)生穩(wěn)定和持續(xù)的私域流量。藉助新入口，淘寶直播此次推出了新的內(nèi)容商業(yè)化平臺(tái)“熱浪引擎”，由商品中心、達(dá)人合作和全新的商業(yè)能力系統(tǒng)三部分組成。其中達(dá)人合作，就是由原有的V任務(wù)不斷升級(jí)而來(lái)。不同的等級(jí)對(duì)於達(dá)人意味著不同的權(quán)益和支持。此次“雙十一”期間，達(dá)人機(jī)構(gòu )、主播還可以通過(guò)參加單場(chǎng)挑戰賽實(shí)現(xiàn)快速升級(jí)。對(duì)9月1日後註冊(cè)的新帳號(hào)，平臺(tái)將給予30天的新人優(yōu)惠，僅收取主播佣金10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，不再額外收取交易佣金。
淘寶直播雙11整體打法及節(jié)奏
這樣的快速升級(jí)，對(duì)預算有限的新人主播意味著更多機(jī)會(huì)。一位新人主播入駐淘寶直播後，當(dāng)前等級(jí)自動(dòng)成為V1，後續(xù)需要達(dá)到不同的成長(zhǎng)值分數(shù)才能獲得升級(jí)。新主播成長(zhǎng)體系則是根據(jù)“開(kāi)播活躍”“直播間粉絲觀(guān)看數(shù)量”“直播引導(dǎo )成交金額”來(lái)計(jì)算。針對(duì)商家直播間，淘寶直播還推出了“領(lǐng)投”的扶持政策，商家成功報(bào)名參與單場(chǎng)挑戰活動(dòng)後，平臺(tái)將率先投入10萬(wàn)流量資源，幫助加速完成任務(wù)；同時(shí)在“雙十一”期間商家購(gòu)買(mǎi)的所有流量資源，都將享受一定比例的返還優(yōu)惠。
越來(lái)越多的商家則將淘寶直播作為切入直播的第一站。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，每天有近2000個(gè)商家入駐淘寶直播，50%的商家在冷啟動(dòng)扶持期下可以成功升級(jí)到下一層級(jí)，每周有20%的商家主播能夠升級(jí)到下一個(gè)等級(jí)，首單成交的周期也大大縮短。藉由“雙十一”，已經(jīng)擁有5億名活躍用戶(hù)的淘寶直播開(kāi)啟第二入口。如果您也想開(kāi)啟與公域流量嫁接的新路口，期待您來(lái)網(wǎng)萌傳媒諮詢合作~
