引流款
引流款，用來(lái)引流的產(chǎn)品，通常是用在起號(hào)階段，帶來(lái)直播階段的第一波流量。它需要具備一個(gè)很重要的特點(diǎn)：普適性強(qiáng)！就是大眾都想要的產(chǎn)品，沒有年齡及地域性的限制，能夠吸引到進(jìn)直播間的每一個(gè)人。重點(diǎn)是：認(rèn)知價(jià)格高，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低！用戶(hù)覺得很貴的產(chǎn)品，但是採購(gòu)成本低，給用戶(hù)佔便宜的心理，讓用戶(hù)心理上覺得搶到這個(gè)產(chǎn)品就是賺到。相對(duì)來(lái)說(shuō)，大部分的引流款都是虧錢的，主要是為了拉流量，促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
利潤(rùn)款
抖音直播間主要用來(lái)賺取利潤(rùn)拉動(dòng)交易指標(biāo)的正價(jià)商品。相比較成本價(jià)上浮10%以上點(diǎn)位用作銷(xiāo)售。那麼，什麼樣的產(chǎn)品會(huì)成為利潤(rùn)款呢，利潤(rùn)款的選取並不是越貴越好，而是要具備爆款的潛質(zhì)，提升直播間GMV、UV，同時(shí)拉動(dòng)爆品完成直播間上升。這部分商品一般品質(zhì)高，而且產(chǎn)品賣點(diǎn)上有自己的獨(dú)特之處，並且用戶(hù)對(duì)這類(lèi)商品的價(jià)格敏感度不高。
活動(dòng)款
直播間上架這類(lèi)商品，無(wú)非就兩(liǎng)個(gè)目的：清庫(kù)存、衝銷(xiāo)量。其主要目的就是為直播間衝銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)。這些商品作為直播間主打款，一般講解頻次或講解時(shí)長(zhǎng)較高，以便讓消費(fèi)者充分了解該商品。這款商品，上架的時(shí)段沒有太多的要求，不管是流量高的時(shí)候，還是人氣一般的時(shí)段，都可以上架和講解。因為，這類(lèi)商品既是直播間的主打款，又是衝銷(xiāo)量的商品。因此，要想達(dá)到效益，那就需要時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在直播中，加深觀(guān)眾對(duì)商品的印象。
形象款
這類(lèi)商品會(huì)被大多帶貨直播間所忽視，其實(shí)不然，就像人的外表一樣，氣質(zhì)形象好的人總是會(huì)吸引他人關(guān)注的。直播間也一樣，有一個(gè)好的形象，就可以在無(wú)形中給直播間增添好感和信任。一般選擇高品質(zhì)、高調(diào)性、高客單價(jià)的極小眾產(chǎn)品。可以有3-5款，適合目標(biāo)客群體裡面的3-5個(gè)細(xì)分人群。形象款僅會(huì)佔產(chǎn)品銷(xiāo)售中極小一部分，目的就是為了提升形象。因此，對(duì)於這類(lèi)商品來(lái)說(shuō)，並不是特別需要出現(xiàn)在直播間中，只要在直播間人氣不高也不低的時(shí)段，讓主播講解一下就可以了，讓整個(gè)直播間的形象有所提升。
以上就是小編給大家分享抖音直播帶貨選品的一些技巧，希望能對(duì)大家有所幫助，若大家還有什麼不懂的或者有帶貨代播需求的，可以來(lái)網(wǎng)萌傳媒官網(wǎng)一起交流。
