① “七天螺旋玩法”
它的模式邏輯，就是以低價(jià)商品作為引流款，吸引用戶(hù)停留和扣評(píng)，獲取系統(tǒng)推薦。通過(guò)將每一場(chǎng)的停留跟互動(dòng)指標(biāo)做得比上一場(chǎng)好，進(jìn)而在3-7天就可以將在線(xiàn )拉到千人以上，流量拉高后直接打利潤(rùn)款即可。這類(lèi)模式的優(yōu)點(diǎn)在於起號(hào)速度快，3-7天快速起號(hào)，但流量承接能力要求高、客單價(jià)拉升時(shí)間長(zhǎng)。
②福袋卡直播間廣(guǎng)場(chǎng)玩法
以低價(jià)商品作為福袋，吸引用戶(hù)扣評(píng)，但是福袋的模式跟七天螺旋的最大化差距，在於把秒殺引流款的形式替換(huàn)成了福袋秒殺的形式。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在於起號(hào)快，3-7天將在線(xiàn )拉高，然後利用福袋發(fā)放的等待期進(jìn)行打單。
③細(xì)分品類(lèi)垂直起號(hào)玩法
這個(gè)模式的主要特點(diǎn)是：第一，講究停留與轉(zhuǎn)化並行；第二，前端視頻主要為展款視頻，主打賣點(diǎn)、顏值、性價(jià)比，為直播間提供初始精準(zhǔn)流量，同時(shí)進(jìn)行測(cè)品和概率性出爆品，把直播間拉爆；第三，開(kāi)播前期不通過(guò)任何套路+關(guān)閉同城激發(fā)系統(tǒng)推薦，以視頻端流+系統(tǒng)初始推薦作為基礎(chǔ)，搭配高性價(jià)比品進(jìn)行轉(zhuǎn)化，打造精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化模型。第四，開(kāi)播期間搭配豆莢投放，豆莢投放採取精準(zhǔn)的達(dá)人相似粉+超長(zhǎng)時(shí)間投放。第五，超長(zhǎng)時(shí)間直播，為算法提供學(xué)習(xí)周期，抓取直播間需要的用戶(hù)。
這個(gè)模式的主要特點(diǎn)有：第一，簡(jiǎn)單粗暴，有很好的高利潤(rùn)供應(yīng)鏈單品，配合相對(duì)合適的feed投放，就能夠打出利潤(rùn)。第二，前期不需要花費(fèi)太多時(shí)間在作品上，品是核心，主推品基本是應(yīng)季品為主；第三，Feed投放能力不是核心，而是 有沒有辦法測(cè)出很好的跑量素材，因為feed從去年打到現(xiàn)在，很明顯的就是現(xiàn)在講究各類(lèi)功能性組合的越來(lái)越少，素材能跑出量就已經(jīng)算是成功了，剩下的就是優(yōu)化成本的問(wèn)題。第四，這類(lèi)模式很磨心態(tài)，口碑分、DSR是痛點(diǎn)，特別是口碑分，遇到退貨率差的品，基本刷都刷不贏(yíng)。
⑤活動(dòng)模式
這個(gè)模式的特點(diǎn)決定了相比較第一、二種玩法，做了幾個(gè)很大方面的彌補。第一，首先在引流款上面，並沒有採用低價(jià)秒殺的形式，而是以實(shí)物福袋進(jìn)行拉流，避免了低價(jià)成單的問(wèn)題，同時(shí)極大的降低秒殺成本。第二，起號(hào)之初，不去藉助算法推送的泛流量進(jìn)行拉流，而是以豆莢投放的形式拉來(lái)基礎(chǔ)屬性相對(duì)精準(zhǔn)的初始用戶(hù)，而且能快速趕走大頭娃娃；第三，在福袋之後進(jìn)行承接流量時(shí)，同樣沒有以低價(jià)商品，而是將產(chǎn)品進(jìn)行了利潤(rùn)去除，以不賺錢的價(jià)格進(jìn)行承接，進(jìn)而獲得相對(duì)可觀(guān)的成交數(shù)據(jù)及UV價(jià)值，但不賺錢；第四，通過(guò)觀(guān)察實(shí)時(shí)的流量數(shù)據(jù)，以排品中穿插利潤(rùn)款的方式拉升GMV進(jìn)而獲得利潤(rùn)；第五，沒有完全依賴直播推薦的流量，而是一開(kāi)始就非常重視視頻端的流量，形成健康的流量結(jié)構(gòu )，不至於因為系統(tǒng)推薦減少而導(dǎo )致流量一下子緊縮；第六，開(kāi)始打造帳號(hào)的時(shí)候，不管是從帳號(hào)描述、視頻端還是直播端，對(duì)於IP人設(shè)的塑造都不斷在強(qiáng)化；第七，最重要的就是對(duì)選品的重視。
⑥直播內(nèi)容玩法
就是以內(nèi)容形式進(jìn)行起號(hào)的玩法，像這類(lèi)玩法，主要的特點(diǎn)有：第一，停留是第一核心指標(biāo)，該類(lèi)直播間以直播內(nèi)容吸引用戶(hù)停留，進(jìn)來(lái)的人因為感興趣，觸發(fā)扣評(píng)點(diǎn)讚，進(jìn)而引發(fā)算法的流量系統(tǒng)推薦；第二，完全靠純內(nèi)容留人，營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)成本基本很低；第三，因為直播間大多數(shù)是都在打造內(nèi)容，所以對(duì)主播的帶貨能力要求就沒那麼高；第四，對(duì)內(nèi)容的創(chuàng)作能力要求極高；第五，很多時(shí)候很難做到直播內(nèi)容跟直播商品極度相關(guān)，這樣的結(jié)果就是整體轉(zhuǎn)化率低，但是因為直播間內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，在線(xiàn )峰值高，進(jìn)而收益也是可觀(guān)的。
抖音直播賣貨的玩法雖然很多，但是我們也需要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)：“玩法”永遠(yuǎn)不可能成為抖音電商競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，太容易被抄襲、借鑑和模仿。所以做好抖音電商核心的競(jìng)爭(zhēng)力一定是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、應(yīng)變力，還有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和內(nèi)容生產(chǎn)力，如果有需要抖音直播代運(yùn)營(yíng)的朋友，歡迎來(lái)網(wǎng)萌傳媒交流合作。
