不清楚玩法，對(duì)在抖音直播間大賣存在幻想，常盲目囤貨。
（1）商家傳統(tǒng)路徑售賣不成功積攢大批貨物銷(xiāo)售不出去，寄最後的希望到抖音，幻想翻身；（2）沒有弄懂同品直播間的行業(yè)銷(xiāo)售情況，不管現(xiàn)金流和資金，積攢一大批貨物在倉(cāng )庫(kù)。不管哪種，風(fēng)險(xiǎn)都是巨大的，一旦沒有做好充分的準(zhǔn)備和善後！一個(gè)產(chǎn)品能否成就爆品是需要時(shí)間和實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證的。第一階段：最好的方式就是上直播間用7-15天的時(shí)間去驗(yàn)證承受能力，去驗(yàn)證流量模型！第二階段：還是不能囤貨，去囤你商品的包裝盒，給商家暗示鎖定庫(kù)存，最大程度減少庫(kù)存堆積的問(wèn)題。第三階段：如果你的商品具有爆品的潛力，那現(xiàn)在跟別人競(jìng)爭(zhēng)的就是原材料的供應(yīng)，此時(shí)一定要重點(diǎn)關(guān)注自己賣品的原溯。盲目囤貨只會(huì)讓你竹籃打水一場(chǎng)空。
初入行選擇最難做的類(lèi)目：非標(biāo)女裝
在抖音電商行業(yè)報(bào)告中，女裝服飾的銷(xiāo)售量和增長(zhǎng)率仍舊佔據(jù)首位，火熱情形使得很多人都想進(jìn)去分一碗羹。但是機(jī)遇意味著挑戰，很多公司因為激烈的“廝殺”被淘汰出局，還有部分公司當(dāng)場(chǎng)GMV很客觀(guān)，事後一看籤收率傻眼了，除去各種成本，不賺反虧。一定要清楚女裝難做的核心是：女裝特別是某一個(gè)特性的服裝，對(duì)主播的需求，TA的身材條件要求很高的。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的想像空間有限，哪怕一時(shí)衝熱頭腦但拿到手後大失所望的概率仍然很大。主播難招、難管理，粉絲退貨率高！所以如果你對(duì)女裝行業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，我勸誡你一定要三思而後行。
看別人怎麼做，我就怎麼做，跟風(fēng)“拉滿(mǎn)通投”
如果你在抖音賣貨的目標(biāo)是：我首單就要掙到錢！那就重點(diǎn)使用廣(guǎng)告投流的形式去拉你的直播間。切記：貨品的定價(jià)倍率一定要有競(jìng)爭(zhēng)力，不然你的ECPM，你的價(jià)格永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)同行，有多厲害的投手都無(wú)濟(jì)於事。所以說(shuō)，不要去直接照搬別人的策略，要足夠了解現(xiàn)在的自己！要清楚自己的現(xiàn)金流，有20天左右的周轉(zhuǎn)周期；如果你想通過(guò)投流拉滿(mǎn)直播間，合作的投手要相當(dāng)靠譜；貨源一定要供應(yīng)得上，貨的生產(chǎn)周期是良性的，不然就會(huì)品爆了都沒有貨能夠發(fā)出去，不要讓退貨率提高。
寄希望於主播帶動(dòng)GMV，單純依賴公域不穩(wěn)定流量。
主播的穩(wěn)定性不強(qiáng)，商家做直播指望用一個(gè)人來(lái)幫你就能把這件事做起來(lái)，可能是天方夜譚。除非你和這個(gè)人是合夥關(guān)係，你的盈虧和TA有直接關(guān)係！重視和提前布置你的私域，因為抖音是公域平臺(tái)，未來(lái)有一天平臺(tái)沒有了，你還有專(zhuān)屬的十萬(wàn)粉絲！躺不平的抖音電商，行業(yè)越來(lái)越內(nèi)卷，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是王道。有些企業(yè)可能會(huì)有疑問(wèn)：去比較同行商家，用多種形式和規(guī)律去計(jì)算同行的投入產(chǎn)出都是虧的，為什麼他們每天還是花大量的錢投放廣(guǎng)告？看不懂也不理解別人到底怎麼贏(yíng)利。其實(shí)是人家賺到的錢可能不是你的關(guān)注面：私域的錢、其他高毛利SKU的錢、和官方媒體KPI對(duì)賭的錢、招商加盟的錢等等。
