對(duì)於大部分買(mǎi)家而言，大家都願意去人氣比較高的地方去購(gòu)物。在一般的慣性思維中，人氣高也象徵著商品好，因此不少淘寶主播也想要增加自己直播間的人氣，下面我們就從主播代播的角度來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶直播就來(lái)說(shuō)說(shuō)具體的方法。
一、主播代播-把控好直播時(shí)間
直播時(shí)間對(duì)觀(guān)看人數(shù)的影響很大，數(shù)據(jù)表明，上午10點(diǎn)天貓活躍人數(shù)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低於晚上8點(diǎn)後，所以直播時(shí)間最好是周末晚上。還有一點(diǎn)就是直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商會(huì)尤為注意時(shí)間長(zhǎng)短的設(shè)置。直播的時(shí)長(zhǎng)對(duì)觀(guān)看者的觀(guān)看體驗(yàn)影響很大，收看我們直播的淘寶用戶(hù)並不是一次性全部進(jìn)入直播間的，需要一定的時(shí)間去積累，時(shí)間過(guò)短也就無(wú)法聚集粉絲，但時(shí)間過(guò)長(zhǎng)也會(huì)導(dǎo )致觀(guān)看的用戶(hù)的流失。建議直播時(shí)間儘可能控制在1個(gè)半小時(shí)左右，以此達(dá)到一個(gè)平衡。
二、主播代播-直播方案要有創(chuàng)意
當(dāng)我們直播缺少流量時(shí)，我們可以請“人”參與進(jìn)來(lái)，可以請一些明星參與我們的直播，比如說(shuō)，李佳琦、薇婭等直播大卡在直播初期搭配朱一龍、周震南等明星，明星帶來(lái)的效應(yīng)跟轉(zhuǎn)化不是一般的。亦或是請一些自帶粉絲的網(wǎng)紅大V們，當(dāng)然價(jià)格就不必多說(shuō)，少了肯定請不來(lái)。如果我們的直播既沒有明星，也沒有網(wǎng)紅，但又不想走“變相電視購(gòu)物”的尋常路，我們可以自己融入現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)常用的梗或者以脫口秀網(wǎng)綜的形式表現(xiàn)初來(lái)。
三、主播代播-通過(guò)補量去做直播引流
目前來(lái)說(shuō)補量應(yīng)該是成本最低，時(shí)間代價(jià)最小的一種拉活直播間氣氛的方式了。其實(shí)說(shuō)白了就是利用了群體的跟風(fēng)效應(yīng)，當(dāng)有人在直播間加購(gòu)的時(shí)候，別人也會(huì)被提醒，雖然不一定管用，但比如用流量補補這種工具，一場(chǎng)直播下來(lái)也花不了多少錢。確實(shí)是啥人都有，萬(wàn)一有一個(gè)用戶(hù)跟風(fēng)下單了，那對(duì)於主播來(lái)說(shuō)就是一個(gè)意外收穫。像這種小的設(shè)置和小的工具，直播間可以多多利用起來(lái)。
四、主播代播-直播方案中的權(quán)益設(shè)計(jì)
在直播代運(yùn)營(yíng)中，一班直播可以給到粉絲的福利有砸金蛋、抽取優(yōu)惠券以及各種形式的紅包。權(quán)益的玩法最重要的是3點(diǎn)：
1)全程式的，粉絲會(huì)為了等待下一個(gè)紅包而留在直播間內(nèi)。
2)參與式的，增加粉絲互動(dòng)、活躍直播間氛圍。
3)多樣式的，最好各種形式都會(huì)出現(xiàn)，避免審美疲勞。這些在直播前一定要規(guī)劃(huà)好，設(shè)置好。
網(wǎng)萌傳媒認(rèn)為，直播的人氣很旺時(shí)，確實(shí)也能夠吸引不少的新粉，除此之外，還能夠吸引不少人下單，因為直播間粉絲越多，自然也能獲得越多的轉(zhuǎn)化，因此主播們確實(shí)需要通過(guò)某些營(yíng)銷(xiāo)手段去提升直播間的人氣。希望以上內(nèi)容給你對(duì)你有所幫助。
