近年來(lái)，各路企業(yè)都紛紛加入直播領(lǐng)域。直播帶來(lái)的商機(jī)不可估量，成交額也不斷攀升。對(duì)於大部分淘寶商家來(lái)說(shuō)，雖然時(shí)間緊、難度大，但直播的好處卻也肉眼可見(jiàn)。以下這些在代播服務(wù)商看來(lái)更是中小企業(yè)繞不開(kāi)的點(diǎn)。
1. 直播代播-增粉快
舉個(gè)慄子，一個(gè)淘寶粉絲的價(jià)格在10- 20 元之間，但在直播間，用一張 5 元關(guān)注券就可以吸引到不少粉絲，相比淘系其他較為成熟的工具，直播的拉粉效率已經(jīng)非常令人驚喜。據(jù)我們了解到，有一家店鋪通過(guò)直播做到了 3 個(gè)月漲粉 10 萬(wàn)。
2. 直播代播-轉(zhuǎn)化率高
按照目前行業(yè)內(nèi)的普遍經(jīng)驗(yàn)，只要商家投入一定的人力、財力，直播間的轉(zhuǎn)化率基本能保持在店鋪轉(zhuǎn)化率的 2 倍以上，採訪(fǎng)中有一家做內(nèi)衣的店鋪，甚至達(dá)到了店鋪轉(zhuǎn)化率的 10 倍以上。這證明直播間是一個(gè)特別適合轉(zhuǎn)化的成交場(chǎng)景。
3. 直播代播-粉絲粘性高
沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)加上主播與用戶(hù)的高頻互動(dòng)，讓用戶(hù)對(duì)直播間的粘性非常高，就像薇婭、李佳琦等頭部主播，長(zhǎng)期佔據(jù)著淘寶直播的大部分流量。如果不能在流量瓜分完之前搶下一塊，後面機(jī)會(huì)就很渺茫了。
有一說(shuō)一，自從明星開(kāi)始涉入直播帶貨，普通商家的日子就不好過(guò)了。目前的淘寶直播除去頭部主播、明星主播，剩下僅有10%由大量垂直品類(lèi)中小達(dá)人主播來(lái)瓜分。目前淘寶商家的流量來(lái)源主要有兩(liǎng)種：公域流量和私域流量。
1. 直播代播-私域流量
私域流量主要包括店鋪首頁(yè)直播banner、詳情頁(yè)引流入口、微淘banner、客服消息觸達(dá)、CRM簡(jiǎn)訊等。另外，商家如果能從微信、社群、抖音、快手等外部私域引流到直播間，淘寶官方會(huì)給與對(duì)應(yīng)的流量扶持作為獎(jiǎng)勵。
2. 直播代播-公域流量
公域流量包括淘寶直播App、手機(jī)淘寶直播板塊、猜你喜歡等。淘寶直播有一個(gè)賽馬機(jī)制，商家可以通過(guò)衝榜搶奪公域流量，比如小時(shí)榜、總榜。另外也可以和粉絲畫像契合的店鋪連麥，實(shí)現(xiàn)流量互導(dǎo )。
私域流量每個(gè)商家積累不同，而對(duì)於公域流量，淘寶主要根據(jù)直播間動(dòng)態(tài)權(quán)重來(lái)分配，比如訪(fǎng)客停留時(shí)長(zhǎng)、粉絲回訪(fǎng)、同時(shí)在線(xiàn )人數(shù)、關(guān)注、互動(dòng)、分享、寶貝點(diǎn)擊、加購(gòu)、點(diǎn)讚等這些直播間關(guān)鍵指數(shù)，商家必須時(shí)刻注意。
綜上所述，網(wǎng)萌傳媒認(rèn)為，
