而事實(shí)上，主要是因為直播電商和網(wǎng)紅電商本質(zhì)驅動(dòng)因素不同。雖然現(xiàn)在的頭部主播李佳琪和薇婭出入熱搜頻繁，坐擁千萬(wàn)粉絲，宛若明星花旦。但是主播的出現(xiàn)，其本質(zhì)的驅動(dòng)力還是由於供應(yīng)鏈而帶來(lái)的交易轉(zhuǎn)化，天生的毛利薄。相比之下網(wǎng)紅兜售的是一種生活方式和思維方式，天生的毛利厚。
換(huàn)位思考，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，你是更相信一名從業(yè)多年的珠寶銷(xiāo)售在玉石原產(chǎn)地邊逛、邊播、帶講解，還是一名妝容姣好的網(wǎng)紅在直播間裡念稿？這是大量品牌選擇聘請一線(xiàn )生產(chǎn)與銷(xiāo)售人員來(lái)擔(dān)任主播或者與專(zhuān)業(yè)電商代直播機(jī)構(gòu )合作的原因，也解釋了為什麼“走出直播間”正在成為電商直播的新趨勢(shì)。
總而，大部分人忽視了電商主播這門(mén)新職業(yè)背後所折射出的產(chǎn)業(yè)變革，和主要依靠個(gè)人魅力獲得粉絲打賞的網(wǎng)紅相比，電商主播能夠帶貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自對(duì)供應(yīng)鏈的掌控、對(duì)商品及產(chǎn)業(yè)的深刻認(rèn)知、對(duì)品牌方的強(qiáng)議價(jià)能力、以及基於上述知識與資源沉澱的個(gè)人信譽(yù)。
回到最初的問(wèn)題，為什麼網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型電商主播都失敗了？因為技術(shù)的重力只會(huì)帶來(lái)更高的效率，直播間的人情味背後是標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則日益清晰透明的商業(yè)世界。直播電商不等於網(wǎng)紅電商，專(zhuān)業(yè)才是“帶貨力”。所以，如果有外包做直播的商家，建議您首選電商代直播機(jī)構(gòu )合作，而非網(wǎng)紅帶貨。畢竟破除“靠臉吃飯”的幻想，找到能夠幫助商家與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)價(jià)值共贏(yíng)的一技之長(zhǎng)，才是正道。
