一、開(kāi)場(chǎng)白
因為直播間粉絲不是在固定時(shí)間統(tǒng)一湧進(jìn)來(lái)的，並且停留直播間時(shí)長(zhǎng)一般都很短。因此如何讓走進(jìn)直播間的用戶(hù)快速被直播間吸引，至關(guān)重要。我們直播團(tuán)隊(duì)的萬(wàn)能開(kāi)場(chǎng)白就是針對(duì)直播間的這種進(jìn)入機(jī)制而設(shè)計(jì)的話(huà)術(shù)，全面觸達(dá)客戶(hù)深層需求。萬(wàn)能開(kāi)場(chǎng)白主要包括以下四個(gè)方面：
我是誰？我的優(yōu)勢(shì)是什麼？我直播間賣什麼產(chǎn)品？ 我直播間有什麼活動(dòng)？
萬(wàn)能開(kāi)場(chǎng)白大概在30秒-1分鐘，平均每介紹2款產(chǎn)品，5分鐘/10分鐘輪番介紹一次。比如：“歡迎新進(jìn)店的寶寶，這裡是xx直播間，今天全場(chǎng)商場(chǎng)同款，買(mǎi)一送一，不要錯過(guò)哈。2件只要一件錢，數(shù)量有限，大家抓緊下單。”
二、引導(dǎo )話(huà)術(shù)
直播的時(shí)候，除了根據(jù)以上4點(diǎn)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)介紹，讓大家知道你的直播間是幹什麼，他能得到什之外，還需要再直播過(guò)程中做引導(dǎo )，讓點(diǎn)進(jìn)直播間的用戶(hù)能夠留存下來(lái)，怎麼引導(dǎo )呢，咱們可以通過(guò)下面這幾種方式：
①引導(dǎo )點(diǎn)關(guān)注：“新進(jìn)來(lái)的寶寶點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哈，這裡是xx直播間~”
②引導(dǎo )看活動(dòng)，做一個(gè)直播掛件
③引導(dǎo )點(diǎn)讚：“來(lái)，姐們們幫我把贊點(diǎn)到10萬(wàn)，每10萬(wàn)贊有xx活動(dòng)。”
④引導(dǎo )轉(zhuǎn)發(fā)：“點(diǎn)完贊的寶寶記得轉(zhuǎn)發(fā)一下直播間，轉(zhuǎn)發(fā)的寶寶截圖聯(lián)繫小助理，會(huì)給大家送上一份精美的禮品 。”
⑤引導(dǎo )點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)：“今天的產(chǎn)品都在下方購(gòu)物車(chē)裡，寶寶們點(diǎn)擊進(jìn)去就能看到，全場(chǎng)買(mǎi)一送一！ ”
理論上，每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要歡迎一下。歡迎語有助於提升主播親切感，在觀(guān)眾進(jìn)入直播間的第一時(shí)間感覺親切舒服。所以嘗試以下話(huà)術(shù)：
①歡迎 XX來(lái)到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦！
②歡迎來(lái)到直播間，點(diǎn)關(guān)注不迷路，一言不合刷禮物！麼麼噠！
③歡迎寶寶們來(lái)到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們能多多支持， 多多捧場(chǎng)哦！
④歡迎各位小夥伴們來(lái)到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小夥伴們走過(guò)路過(guò)不要錯過(guò)，喜歡的寶寶在哪裡？
四、求關(guān)注/分享
①感謝 XX 的關(guān)注，還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲，主播會(huì)每天給寶寶們帶來(lái)不同驚喜喲！
②關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！
③人間自有真情在，點(diǎn)點(diǎn)紅心都是愛(ài)，感謝寶寶們的關(guān)注。
④點(diǎn)關(guān)注的寶寶們，謝謝你們的支持，比心~
五、追單話(huà)術(shù)
很多觀(guān)眾一到下單就猶豫，這時(shí)候追單話(huà)術(shù)就派上用場(chǎng)了。如何刺激用戶(hù)下單？可以這麼說(shuō)：
①這款最後xx單，商場(chǎng)同款，喜歡一定要手快，錯過(guò)真的會(huì)後悔系列！
②這次貨品折扣僅限本次活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間，以後都不會(huì)有這個(gè)力度了，姐妹們，相信我，買(mǎi)到就是賺到！
③這款產(chǎn)品只有1分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的寶寶們快下手！還有最後10秒鐘，沒有買(mǎi)到的親趕緊下單啦！
六、結(jié)束話(huà)術(shù)
①感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關(guān)注哦，今天很開(kāi)心！
②主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開(kāi)心，明天X點(diǎn)我在這兒等你們喲~
以上的話(huà)術(shù)你可能會(huì)感覺很彆扭，其實(shí)對(duì)於新主播而言，沒有所謂的固定話(huà)術(shù)模板，適合自己最重要，學(xué)會(huì)溝通，在直播間裡給觀(guān)眾帶來(lái)更好、更愉快的視聽感，這是根本。直播代播機(jī)構(gòu )的主播們也是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐成長(zhǎng)起來(lái)的，我們必須保持學(xué)習(xí)，多練習(xí)。
